В представлении обычного человека под понятием «гипноз» подразумеваются сверхъестественные способности. Процесс гипнотического влияния принято объяснять как воздействие некой энергетической силы через руки или глаза гипнотизера. Такое представление о гипнозе навязывают так называемые целители, экстрасенсы, которые его используют для достижения корыстных целей. На самом деле гипнотическое воздействие имеет научное объяснение, также известны методы, с помощью которых гипнозом может овладеть любой человек.
Первые упоминания о гипнозе встречаются в древних пиктографических письменах, которые рассказывают о сверхъестественном воздействии во время сна. Известно, что жрецы в Древнем Египте, Древней Индии и ДревнейГреции обладали способностью вызывать святой сон и с его помощью излечивали людей от различных заболеваний.
Современные маги и целители до сих пор пользуются устаревшими теориями гипноза, которые основываются на магии. Также их используют в своих ритуалах племена, отстающие по развитию от цивилизованного общества.
Как уже упоминалось, в настоящее время появилось массовое увлечение экстрасенсорикой, народным целительством, прорицательством, телепатией и другими. Чем же объясняется такой повышенный интерес к магическим явлениям? Во-первых, на мировоззрение людей влияют СМИ, которые с целью очередной сенсации сообщают заведомо ложную информацию. Во-вторых, многие люди незнакомы с научными открытиями в области психологии, и возможности экстрасенсов кажутся им сверхъестественными. Данная глава поможет вам разобраться в этой проблеме, и вы узнаете, как шарлатаны используют в своей деятельности приемы гипноза.
Основные техники эриксоновского гипноза
Мильтон Эриксон родился в 1901 г. в небольшом шахтерском городке на западе США в бедной семье. Умер он в 1980 г. в штате Аризона в городе Феникс. К концу жизни Мильтон Эриксон получил мировое признание в области гипноза и краткосрочной психотерапии. В настоящее время созданные им методики и техники широко используются в американской психологии и оказывают положительное влияние на все социально ориентированные области науки. Очевидно, что Эриксон был талантливым человеком, который сделал выдающиеся открытия, несмотря на свое тяжелое физическое состояние, он от рождения не мог различать цвета и звуки. Когда Эриксону было 17 лет, он перенес приступ полиомиелита и выздоровел благодаря программе реабилитации, которую он самостоятельно разработал. Работая психотерапевтом, он развивал свой метод, и таким образом появился эриксоновский гипноз. Сначала его применяли только в медицине, а затем он получил более широкое распространение.
...
Каждый человек способен входить в непроизвольный транс – измененное состояние сознания. Гипнолог в процессе общения вводит человека в состояние транса и в это время дает ему необходимые установки.
Большинство целителей во время своих сеансов используют эриксоновский гипноз. Дело в том, что техники этого гипноза, в отличие от классического, позволяют проводить внушение в состоянии бодрствования. Как правило, во время его применения человек не замечает, что в данный момент подвергается гипнотическому воздействию. Большинство людей мало знакомы с открытиями в области психологии, а так называемые целители пользуется этим, выдавая открытие Эриксона за чудо, на которое способны только они. На самом деле техниками эриксоновского гипноза способен овладеть каждый человек.
Знание основных приемов этого гипноза позволит вам улучшить жизнь и оградить себя от влияния аферистов. Чтобы освоить эриксоновский гипноз, необходимо его изучать в следующей последовательности приемы: присоединение, введение транс, манипулирование сознанием, внушение, выведение из транса. В данной главе подробно описаны все перечисленные этапы.
Присоединение
Это самый важный этап, от него полностью зависит успех следующих действий. Он отличается простотой и знаком каждому человеку. Например, коллеги отмечают какое-нибудь знаменательное событие, все беззаботны и в хорошем настроении, в дальнейшем от этого остаются приятные воспоминания. Если же один из участников был в плохом настроении и пытался повлиять на общее настроение, то, скорее всего, большинство этого не заметит и останется довольным. Однако этот грустный человек расстроится, а возможно, и обидится, что все веселились и не захотели вникать в его проблемы. Если в первом случае все присутствующие были присоединены к общему настроению и нашли взаимопонимание, то во втором один человек не смог присоединиться к большинству и между ним и остальными возникло непонимание.
Когда человек ведет переговоры, рекламирует товары или общается с членами своей семьи, он хочет быть понятым. Это вполне естественно, говорящий человек всегда хочет, чтобы его услышали. Но довольно часто люди игнорируют присоединение. Например, встретились два друга, один из них расстроен и хочет поделиться своими проблемами, а другой не желает к нему присоединяться и с беззаботным видом говорит: «Ничего страшного не произошло, такое у всех бывает. Все будет хорошо!». Скорее всего, друзья не поймут друг друга, причем первый может обидеться на второго и дальнейшего разговора не получится. Ситуация сложится иначе, если второй друг выслушает первого, проявит сочувствие. При этом первый проникнется доверием и, возможно, поделится с другом самыми сокровенными переживаниями.
Известно, что попутчики в поездах часто откровенны. Обычно такую откровенность объясняют тем, что собеседники больше никогда не встретятся. Но это ошибочное мнение. Представим ситуацию, что в вагоне встретились два пассажира, один из которых страдает от депрессии, а другой находится в бодром расположении духа и настроен всю дорогу рассказывать анекдоты.
В этом случае, если первый присоединится ко второму, он будет вынужден веселиться вместе с ним. Если наоборот, то второму придется выслушивать жалобы первого. Если же присоединения не произойдет, они будут ехать молча.
...
Присоединение вызывает подсознательное чувство доверия у собеседников.
Большинство целителей без особых усилий могут войти в доверие и навязать свою точку зрения. Как им это удается? Либо этот дар дается от Бога, либо человек самостоятельно его развивает. Теперь вы знаете, что если вы удачно присоединитесь к одному или нескольким собеседникам, вы сможете стать лидером. Знаменитые психологи Гриндер и Бендлер, основатели нового направления практической психологии, пытались выяснить, почему среди психотерапевтов есть успешные и неуспешные. По результатам исследований они поняли, что различие в том, что успешные начинают работу с присоединения к клиенту, а неуспешные – с воздействия. И если первые добиваются положительных результатов, то у вторых ничего не выходит.
Рассмотрим конкретные приемы присоединения, которые можно использовать для успешного общения и для того, чтобы вовремя выявлять попытки присоединиться к вам.
Физиологическое присоединение
Оно заключается в том, что вы копируете позу собеседника (становитесь или садитесь так же, как он). Если он находится в замкнутой позе (скрещивает руки, ноги, прячет ладони), необходимо принять точно такую же и начать общение. Через 1–2 мин измените позу. Если собеседник повторит за вами, значит, присоединение удалось и вы его ведете.
Также можно присоединиться к собеседнику с помощью дыхания. Этот способ значительно сложнее предыдущего. Следует отметить, что его труднее заметить. Если собеседник волнуется и у него учащенное поверхностное дыхание, необходимо его успокоить, чтобы он смог вас слушать. Для этого необходимо скопировать его дыхание, а через некоторое время сменить на более глубокое и медленное. Если собеседник меняет дыхание, значит, присоединение произошло и гипнотический раппорт установлен. Теперь вы имеете возможность проводить внушение.
...
Присоединение и ведение в классическом гипнозе называется раппорт. Если вы ведете собеседника, значит, вы можете начинать внушение, поскольку вы уже добились подсознательного доверия и внимания собеседника.
Следует отметить, что в некоторых случаях бывает трудно напрямую присоединяться к дыханию собеседника, особенно к дыханию человека противоположного пола. У мужчин чаще всего брюшное дыхание, а у женщин – грудное. Бывают случаи, когда у собеседника болезнь дыхательных органов, тогда не рекомендуется присоединяться напрямую. Лучше всего использовать косвенное присоединение, то есть двигать пальцем руки или качать ногой в такт дыханию. Эти движения собеседник должен видеть, но они не должны быть слишком заметными, иначе вы можете его отлечь.
Также можно присоединиться к микродвижениям человека . Если собеседник иногда касается подбородка, вам необходимо обозначить начало похожего движения, затем повторить движение несколько раз вслед за собеседником. Потом попробуйте коснуться своего лба. Если ваш собеседник сделает похожее движение – раппорт установлен.
Сделаем вывод о присоединении на физиологическом уровне: чтобы присоединиться к собеседнику, необходимо научиться незаметно копировать его позу, дыхание и микродвижения.
Психологическое присоединение
А теперь рассмотрим самый мощный способ присоединения, который чаще всего используют целители-аферисты, чтобы внушать доверчивым клиентам то, что им выгодно – психологический.
Как правило, его может заметить только специалист. Выше рассматривалось присоединение к внешнему поведению и физиологическим особенностям, с помощью которых происходит присоединение к внутреннему состоянию человека. Но чтобы рапорт был более эффективный, необходимо присоединение к внутренним процессам, протекающим в психике собеседника. С помощью этого метода можно присоединиться к таким важным процессам, как мышление, внутренней программе принятия решений.
В результате исследований Мильтон Эриксон доказал, что существует строгая связь между способами мышления и движениями глаз человека при решении той или иной задачи.
Каждый человек мыслит с помощь внутренних образов. Эти образы зависят от индивидуальных особенностей человека. Они могут быть визуальными (зрительными), аудиальными (слуховыми) и кинестетическими (телесными). Например, вы пытаетесь вспомнить, какого цвета глаза вашего знакомого, для этого вы создаете внутренний зрительный образ лица человека и получаете ответ. Аналогично определяются слуховые и телесные образы. Чаще всего человек не осознает, с помощью каких образов он принимает то или иное решение, поскольку эти образы находятся в подсознании.
Для того чтобы научиться этому виду присоединения, не нужно подробно изучать глазодвигательную теорию.
Достаточно следующих знаний:
● человек мыслит при помощи внутренних образов;
● образ, который используется человеком в определенный момент, отражается в движениях глаз.
Рассмотрим схему глазодвигательных движений:
● движение глаз вверх влево или вправо – человек создает зрительный образ. Также в отдельных случаях на зрительный образа указывает расфокусированный взгляд (взгляд прямо, затуманенный);
● движения глаз в стороны вправо или влево говорит о том, что человек создает слуховой образ;
● движение глаз влево-вниз свидетельствует, что человек размышляет, общается с собой. Обычно так смотрят люди, которые контролируют то, что собираются сказать. Такой взгляд является одним из первых признаков лжи, хотя, возможно, человек говорит правду, но старается контролировать свою речь;
● движение глаз вправо-вниз. Данный взгляд говорит о том, что человек вспоминает или создает телесные образы и чувства, такие как холод, тепло, нежность, усталость, голод, а также вкусовые ощущения и запахи.
Мы рассмотрели, на какие образы, создаваемые человеком, указывают движения глаз в данный момент времени. Чтобы успешно использовать этот способ присоединения, понаблюдайте за своими знакомыми. Например, если во время разговора человек, прежде чем сказать фразу, поднимает глаза вверх или смотрит прямо затуманенным взглядом, он описывает картину, которая создается благодаря зрительным образам. Следует отметить, что слова, которые он в этот момент использует, чаще всего подтверждают наличие этих образов. Обычно в речи таких людей присутствуют определенные глаголы, относящиеся к зрительному восприятию.
Рассмотрим примерное построение предложений этой группы людей:
● рассмотрев ситуацию, я решил;
● глядя на это, я подумал;
● если посмотреть на это обстоятельство иначе;
● я увидел, что это выгодное предложение.
Если обращать внимание на речь человека, можно узнать о нем много информации. Однако не каждый взгляд человека свидетельствует о наличии внутренних образов.
Для того чтобы с точностью определить взгляд, при котором создаются внутренние образы, необходимо иметь небольшой навык. О создании внутренних образов можно сделать вывод по взгляду фиксируемом на одной точке, расширенным зрачкам, замедленным мигательным движениям и когда создается впечатление, что человек смотрит в никуда.
Для получения необходимого навыка определения глазодвигательных движений рекомендуется в течение недели обращать внимание на движение глаз ваших близких.
Тогда вы сможете заметить следующие особенности:
● человек отвечает на вопрос, не делая движений глазами. В этом случае он был готов к вопросу и сказал заранее подготовленный ответ, или ваш вопрос был простым и не требовал размышлений;
● у каждого человека сложилась привычная система образов, одни люди обычно создают зрительные образы, другие – слуховые, а третьи – кинестетические.
Следует отметить, что вторая особенность является самой важной. Если вы определите, какие образы человеку более привычны, это позволит создать необходимый раппорт для проведения внушения.
Психологическое присоединение является основой эриксоновского гипноза. Для того чтобы оно было удачным, необходимо выполнять определенные правила. Прежде всего для удачного психологического присоединения необходимо определить ведущую систему человека. Как уже упоминалось, она определяется путем наблюдения за тем, какие движения глаз чаще всего использует собеседник. Также на ведущую систему указывают глаголы в его речи.
...
Для того чтобы общение было эффективным, необходимо запомнить золотое правило: чтобы сказанное было правильно воспринято другим человеком, необходимо говорить на его языке. Это известное утверждение, и его знают многие, но далеко не все используют его на практике.
Если собеседник чаще создает зрительные образы, необходимо использовать в разговоре следующие слова:
● давайте посмотрим на это с другой стороны;
● я вижу, что у этого дела прекрасные перспективы;
● покажите, что из этого выйдет;
● не упустите из вида.
Если собеседник больше ориентирован на слуховые образы, с ним нужно разговаривать с помощью подобных фраз:
● это очень заманчиво звучит;
● давайте обсудим все детали;
● это созвучно нашей работе.
Если перед вами человек, склонный создавать образы с помощью телесных ощущений, в этом случае рекомендуется использовать следующие слова:
● попробуйте это прочувствовать;
● рассортируйте факты;
● постарайтесь охватить;
● коснемся следующей проблемы.
В области психологии существуют общепринятые термины внутренних образов.
Напомним, разделение внутреннего опыта разделяют на три категории:
● зрение;
● слух;
● ощущения.
Это разделение называется разделением на модальности внутреннего опыта. Таким образом, все, что можно отнести к зрению (представления, воспоминания), называется визуальной модальностью, к слуховым образам – аудиальной модальностью, к представлениям чувств, ощущений, движений – кинестетической модальностью. Следовательно, человек, у которого преобладают зрительные образы, называется визуалом, слуховые образы – аудиалом, образы, вызванные ощущениями, – кинестетиком.
Рассмотрим некоторые специфические особенности людей с разными модальностями:
● визуалы чаще всего занимают руководящие должности, поскольку они хорошо прогнозируют будущий результат, правильно составляют планы. К тому же они могут гораздо эффективнее, чем аудиалы и кинестетики, проводить сравнительный анализ;
● аудиалы чаще всего выбирают работу, связанную с общением. Благодаря способности создавать слуховые образы, они могут замечать скрытые интонации и другие нюансы речи собеседника;
● кинестетики способны решать различные проблемы. Они не всегда знают, как именно их решить, но способны почувствовать, какое решение будет верным. Следует отметить, что, благодаря способности тонко чувствовать, кинестетики являются лучшими любовниками.
Для того чтобы применять эриксоновский гипноз, необходимо развивать каждую модальность до степени ведущей. Это не так сложно, как кажется, поскольку не существует человека, который бы всегда использовал только одну и ту же модальность. В большинстве случаев ведущей модальностью бывает одна, но в определенных обстоятельствах человек пользуемся всеми тремя и делает это в определенной последовательности. Такие последовательности называются внутренними стратегиями.
Рассмотрим использование внутренних стратегий на примерах. Человек пришел в ресторан, ему нужно сделать выбор блюда, стратегия его выбора может быть такой: «Я вижу это блюдо, оно мне по вкусу, чувствую его вкус, принимаю решение заказать его». Также может быть другой пример той же стратегии: «Я вижу это блюдо, если я его съем, у меня будет болеть желудок, чувствую эту боль, не заказываю блюдо». Итак, в обоих случаях одинаковые стратегии, сокращенно это будет так: вижу – чувствую – говорю. Следует отметить, что у каждого человека индивидуальные стратегии. Например, у другого человека во время выбора еды стратегия может быть проще: говорю – чувствую или вижу – говорю, возможно любое количество модальностей в разных комбинациях. Если говорить о питании, существует редкая категория людей, которые не имеют никакой модальности. Они едят все, не обращая внимания ни на вкусовые качества, ни на сочетание разных блюд.
Чаще всего человек не осознает, какая у него стратегия, поскольку она находится на подсознательном уровне. В большинстве случаев у человека одна внутренняя стратегия на каждый случай жизни или, если ситуация неординарна, она может вообще отсутствовать. Например, к человеку в гости неожиданно приходит президент, у человека нет подходящей стратегии, поэтому он впадет в замешательство.
Лучше всего иметь несколько внутренних стратегий для выполнения одной задачи. Такой человек непредсказуем для окружающих и имеет внутреннюю свободу выбора, поскольку несколько стратегий подразумевает несколько вариантов действий. Таких людей сложно привести в замешательство, которое является сильным приемом введения в транс в эриксоновском гипнозе.
Транс
Что такое транс и как понять, когда он наступил? Мильтон Эриксон доказал, что в жизни каждого человека бывают ситуации, когда он впадает в непроизвольный транс и имеет потребность в трансе, как и в здоровом сне. Транс – это состояние сознания, при котором человек анализирует свои впечатления и мысли, размышляет.
...
Большинство аферистов для достижения своих целей использует непроизвольный транс.
Рассмотрим примеры состояний транса, многие из которых знакомы каждому человеку.
Воспоминания о прошлом.Каждый человек время от времени вспоминает свое детство, юность, студенческие годы, романтические истории из своей жизни. Когда человек глубоко погружается в воспоминания, глаза его открыты, но он как бы отсутствует в настоящем и находится в состоянии транса.
Однообразная деятельность. Когда человек занимается рутинной деятельностью, например, подписывает большое количество платежных поручений, он выполняет это автоматически и через некоторое время понимает, что думает совершенно о других вещах. Это тоже состояние транса.
Длительная поездка в транспорте. Люди, вынужденные долгое время ехать в транспорте, думают о чем-то своем. Они также находятся в состоянии транса.
Можно привести множество подобных примеров, но, чтобы точно определить, находится ли человек в состоянии транса, необходимо знать его внешние признаки:
● расширение зрачков;
● фиксация взгляда;
● замедление мигательных движений;
● замедление глотательных движений;
● неподвижная поза тела;
● расслабленные мышцы;
● замедленное дыхание;
● замедление реакции на внешние раздражители;
● спонтанные движения (дрожание век, вздрагивание тела).
Методы введения в гипнотический транс
Прежде чем использовать речевые стратегии введения транс, необходимо присоединиться к собеседнику на физиологическом уровне при помощи позы, дыхания или микродвижений. Для усиления эффекта рекомендуется использовать психологическое присоединение при помощи специфических глаголов, совпадающих с ведущей модальностью собеседника.
