Глава IX. Стратегия 6: окружите себя победителями
Принцип общения


Один из основных факторов, влияющих на формирование личности, которой Вы хотите стать, является также и одним из наименее понятых. Этот фактор – Ваше общение о другими людьми – людьми, которыми Вы позволили войти в Вашу жизнь. Вы когда-нибудь задумывались над тем, каким образом другие люди формируют вашу жизнь? Эта мысль даже не приходила мне в голову, пока мистер Шоафф не сказал однажды: «Джим, никогда не недооценивай силу влияния».
Разумеется, он был прав. Влияние тех, кто окружает нас, настолько мощно, настолько тонко и настолько постоянно, что часто мы даже не можем представить себе, насколько это воздействует на нас.
Подумайте об этом. Если вокруг Вас люди, которые растрачивают весь свой доход, то Вы имеете блестящий шанс стать расточительным человеком. Если Вас окружают люди, которые предпочитают ходить на соревнования по борьбе, а не на концерты, то, по всей вероятности, Вы присоединитесь к ним. Такова сила воздействия окружающих.
Но это влияние может зайти еще дальше. Если Вас окружают люди, которые считают, что нет ничего страшного в том, если понемногу обманывать других, то и Вас тоже они могут убедить обходить некоторые правила. Люди могут действительно потихоньку сбивать Вас с пути истинного, пока однажды, пройдя путь в десять лет, Вы проснетесь утром и спросите самого себя: «Как я оказался в таком положении?»
И это будет не очень счастливый момент Вашей жизни…
Чтобы избежать пустой траты времени в компании неподходящих Вам людей, задайте сами себе три фундаментальных вопроса:
1. С какими людьми я трачу свое время?
2. Как они поступают по отношению ко мне?
3. Является ли общение с ними благотворными для меня?
4. Не игнорируйте эти вопросы. Оцените то время, которое Вы тратите с каждым из Ваших знакомых. Является ли оно положительным и конструктивным или же негативным и деструктивным? Не уверены в ответе?
Тогда подумайте над следующими вопросами:
Что они заставили Вас делать? Что они заставили Вас слушать? Что они заставили Вас прочесть? Где они заставили Вас побывать? О чем они оставили Вас задуматься? Как они повлияли на Ваши разговоры? Как они повлияли на Ваши чувства? Как они повлияли на Ваши высказывания?
В заключение, после того, как Вы действительно поразмышляете над этими вопросами, задайте сами себе еще один окончательный вопрос:
«Помогают ли мне мои теперешние приятели расти в том направлении, которое я выбрал, поставив перед собой цель?»
Если Вам достаточно посчастливится, и Ваш ответ будет «Да», то я рад за Вас. Но если Вы не так уверены, то самое время дать оценку Вашим взаимоотношениям с некоторыми из ключевых игроков в Вашей жизни.
Очень легко проигнорировать этот вопрос о влиянии. Наш «хороший парень» скажет: «Я живу здесь, но это не имеет значения. Я окружен этими людьми, но они не волнуют меня». Но он ошибается. Все имеет значение. Вот хорошая фраза для запоминания: ВСЕ ИМЕЕТ ЗНАЧЕНИЕ.
Эта книга отличается от многих других тем, что она имеет дело с реальностью, а не выдает желаемое за действительное. На самом деле одна из главных задач этой книги состоит в том, чтобы заставить Вас сказать: «Времена самообмана прошли. Я действительно хочу знать, каковы мои сильные стороны и мои недостатки, что имеет власть надо мной, что оказывает влияние на меня, чему я позволил воздействовать на мою жизнь».
Итак, рассмотрите эти вопросы, а затем еще раз внимательно изучите их. Все ценное заслуживает того, чтобы быть рассмотренным еще раз, особенно это относится к силе влияния.
Вы, может быть, слышали историю о маленькой ласточке…
Она закрывала один глаз своим крылом и горько плакала. Прилетела сова и спросила: «Маленькая птичка, что случилось?» Ласточка отвела свое крыло и показала глубокую рану, которая зияла на месте глаза. «Теперь я понимаю», – заухала сова, моргая. – «Ты плачешь, потому что ворона выклевала твой глаз!» «Нет,» – грустно ответила птичка. – "Я плачу не потому, что ворона выклевала мой глаз, я плачу потому, что я позволила ей это сделать".
Есть кто-то, кто ругает Вас за Вашу мечту? Есть кто-то, кто пытается очернить образ Вашей мечты? Ведь так легко допустить, чтобы чужое влияние формировало нашу жизнь, особенно это относится к негативному влиянию. Легко допустить, чтобы окружение определяло направление Вашей жизни; чтобы чужое убеждение завладело нами, чтобы морские волны захватили нас, чтобы под чьим-то нажимом формировался наш характер. Вопрос заключается в следующем – разве это то, что Вы хотите?
Вы станете тем, кем Вы хотите и достигнете, и приобретете все, что Вы хотите, или же Вы допустите, чтобы другие украли Вашу мечту?
Если после анализа сложившегося в настоящее время Вашего круга общения Вы установили, что в Вашем саду общения имеется несколько сорняков, то Вы можете принять следующие меры.
Во-первых, Вы можете расстаться с теми людьми, которые деструктивно влияют на Ваше благосостояние. Я признаю, что это трудно сделать, особенно, если это касается члена Вашей семьи. Но если у Вас есть кто-то, кому доставляет большое удовольствие постоянно ругать Вас за Ваши мечты, цели или убеждения, то избавьтесь от его или ее влияния. Помните, это может быть тот выбор, который спасет качество Вашей жизни.
Конечно, жизнь редко бывает простой. Иногда мы сами бываем вынуждены тратить время, общаясь с неприятными нам людьми – сотрудниками, партнерами по бизнесу и прочими. В тех случаях, когда Вь1 не можете полностью отмежеваться от людей, попытайтесь наладить с ними ограниченное общение.
Есть также такие ситуации, когда поверхностное приятное общение может оказывать длительное негативное воздействие на Вашу жизнь., Если Вы тратите по две ночи в неделю, пьянствуя с Вашими приятелями, то Ваша жизнь может, в конечном счете, выйти из равновесия. Последствия этого через пять, десять двадцать лет, считая с настоящего момента, могут быть опустошительными.
Легко оставаться посредственным человеком. Все, что Вам требуется для этого делать – это тратить основное время на незначительные дела с незначительными людьми. Умные люди соизмеряют свои действия. Они знают, что является главным, а что второстепенным. Их часто ставят в тупик подобные вещи.
Умные люди, конечно, могут иметь случайных друзей. Различие состоит в том, что они не тратят с ними свое основное время, они тратят с ними только время, предназначенное для отдыха, то есть относительно неважное для них время. Они просто не тратят попусту свое время на случайные дружбы и на разных гуляк.
Это Ваша жизнь. Вы можете тратить свое время с кем Вы хотите и как Вы хотите. Но я не думаю, что потратились на эту книгу, чтобы я ублажал Вас. Вы должны рассмотреть Ваши приоритеты и ценности, включая Ваше окружение, и дать всему оценку. Время Вашего пребывания на этой Земле слишком коротко, чтобы тратить его недостаточно мудро.

Расширенное общение

От вопроса о разъединении позвольте перейти к более приятному вопросу: о расширенном общении. Закон расширенного общения гласит:
ПРОВОДИТЕ БОЛЬШЕ ВРЕМЕНИ С ПРАВИЛЬНЫМИ ЛЮДЬМИ.
Кто эти правильные люди? Это зависит от Ваших целей и задач. Но, в основном, ищите людей состоятельных и культурных – людей, которые тратят свое время, задумываясь над смыслом жизни, и которые совершают большие дела, благодаря дисциплине и упорству.
Вот что посоветовал мне мистер Шоафф вскоре после нашей встречи. Он сказал: «Если Вы действительно хотите добиться успеха, то Вы должны окружить себя правильными людьми».
И затем, искоса взглянув на меня, он добавил: «Конечно, при Ваших теперешних обстоятельствах Вам потребуется составить план и разработать схему, чтобы сделать это». И это было действительно так. Мне в самом деле потребовалось разработать план и составить схему, чтобы иметь в своем окружении надлежащих людей.
В те первые дни, когда мне нужно было устраивать презентации по продажам, я часто был вынужден парковать свой разваливающийся ветхий автомобиль без глушителя в отдалении за несколько кварталов от места проведения. Неизменно кто-нибудь спрашивал меня: "Кстати, Джим, как ты сюда приехал? На что я отвечал: «О! Меня кто-то подбросил». Конечно, этот «кто-то» был я сам, который «подбросил» себя в шумной колымаге.
В действительности, не так уж трудно завести общение с преуспевающими людьми. Просто включите их в Ваше общество. У меня была знакомая, мой хороший друг, которая начинала с бизнеса продаж. Затем она вошла в торговую палату своего города, стала активным членом нескольких комитетов, прежде чем состоялось ее знакомство с ними, а затем она узнала, что ее пригласили играть в теннис с некоторыми наиболее влиятельными людьми города. Как Вы видите, не так уж трудно создавать новый круг общения.
Также, как мы уже обсуждали в одной из прежних глав, воспользуйтесь аппетитом богатого человека. Пригласите на обед богатого человека. Нет никакой установки, чему Вы можете научиться за один или два часа беседы, ориентированной на вопрос достижения богатства.
При расширении Вашего круга общения учитывайте Ваши жизненные ценности. Это называется общение с целью.
Например, найдите несколько преуспевающих людей, которые помогут Вам в составлении Вашего плана достижения успеха; найдите несколько людей с хорошим здоровьем, которые поддержат Вас в составлении плана физических упражнений и здорового питания; найдите некоторых людей, которые знают, как жить, чтобы они научили Вас секретам стоящего образа жизни. Не беспокойтесь относительно того, как добиться дружбы с этими людьми. Большинство преуспевающих людей любят делиться своими знаниями с другими (Вероятно, поэтому они и преуспевают, в первую очередь).
Преуспевающие люди тщательно разыскивают тех, кто восхищался бы ими. Они понимают, что вдохновение и знания можно получить в результате правильного стиля общения. Я не являюсь исключением из этого правила. У меня есть такое общение, есть человек, с которым я люблю и стараюсь проводить как можно больше времени. Он охотник на крупного зверя, миллионер, путешественник и предприниматель. Он является также одним из крупных философов в мире.
Мой друг обладает многими талантами, но две его способности просто необыкновенны.
Во-первых, он обладает способностью запоминать события дня во всех деталях поминутно. Он не только может запомнить каждый день, но я уверен, что он может также вспомнить каждый день всей своей взрослой жизни. Он способен вспомнить каждую книгу, какую когда-либо читал. Он, кажется, может запомнить любой факт, о котором он узнал. Если у меня есть выбор поехать в зарубежную страну одному или заехать к нему и затем перепланировать и совместить его путешествие с моим, то я почти всегда выбираю последнее. Почему? Потому что он не пропустит ничего важного. Он впитывает каждое событие как губка.
Его второй талант – это его экспрессивность. Когда он возвращается из путешествия, он описывает в живых подробностях звуки и краски страны, обычаи и заботы ее народа, небольшие происшествия и большие события своей поездки. Он может изложить все, что он видел, потрогал и почувствовал волнующими и живыми словами.
Когда он подробно рассказывает о поездке, его слушатели могут ощутить грохот водопада, холодный порыв северных ветров, краски и запахи городов и сельской местности. Каким даром он награждает тех из нас, которым повезло знать его!
Что ценное может изложить человек при таком уникальном общении? Я знаю, однако я могу с уверенностью сказать, что в результате нашего общения, я расширил свои знания, углубил свое восприятие, свое мастерство, свою предприимчивость и свой образ жизни во много раз.
Где Вы можете испытать праздник интеллекта?
Достоин сожаления тот человек, у которого есть любимый ресторан, но нет любимого мыслителя. Этот человек заботится о питании своего тела, а не своего разума и души.
Сегодня, благодаря Гутенбергу, Маркони и другим пионерам в области записи информации мы можем также общаться через океаны и сквозь века. Возможно, Вы не можете встретиться с человеком, но Вы можете прочесть его слова и услышать его записанный голос. Черчилля, Аристотеля и Линкольна больше нет в живых, однако их слова до сих пор могут волновать, вдохновлять и учить.

* * *
Общение – это одна из семи стратегий на пути к богатству и счастью. Старайтесь удерживать сорняки негативного влияния подальше от Вашей жизни. Вместо этого «выращивайте» семена конструктивного влияния. Вы не представляете, какой урожай большой удачи Вы соберете!

Глава X. Стратегия 7: учитесь искусству жить хорошо
Ваша дорога к образу жизни более богатого человека

Мистер Шоафф в своей роли требовал от меня постоянного внимания. Как только я начинал применять его принципы в данной области, он немедленно выдвигал другой принцип фундаментальной важности.
Как только я начал продвигаться в своем бизнесе и стал зарабатывать больше денег, он сказал: «Джим, Вы должны не только научиться, как зарабатывать, но и научиться, как жить»!
Я не понял. В действительности, я даже не обратил на это особого внимания. Я подумал: "ведь я упорно работаю, стремлюсь к достижению поставленных целей, стремлюсь к успеху. О чем он говорит? Что по его мнению, я упустил? Что здесь есть еще другое?
Словно прочитав мои мысли, мистер Шоафф улыбнулся и сказал:
«Джим, есть люди, которые живут в окружении прекрасных вещей и все же они не особенно счастливы; другие накопили огромные суммы денег и все же они бедны духовно и видят мало радости в жизни. Я хочу научить Вас искусству, как планировать свой образ жизни, искусству, как научиться жить».
«Хорошо», – ответил я. – "Я смогу подумать об этом, если у меня в самом деле будет очень много денег. А сейчас я должен просто научиться их зарабатывать. Вы так не считаете?"
«Нет, Джим», – сказал он, покачав головой. – «Легче научиться искусству планирования своего образа жизни, когда Вы располагаете еще небольшими суммами. На самом деле можно начать, имея две монеты по двадцать пять центов».
«Две монеты?» – воскликнул я. – «Как можно вообще заниматься совершенствованием образа жизни, имея две монеты по четверть доллара?»
Мистер Шоафф усмехнулся. Будучи превосходным коммерсантом, он сумел в конце концов завладеть всем моим вниманием. "Представьте, что Вам почистили Ваши ботинки. Ваш мальчик-чистильщик сделал невероятную работу для Вас. Он действительно навел непревзойденный блеск.
При оплате его работы Вы думаете, какие чаевые ему дать: дать ему одну или две монеты по четверти доллара? Если имеются в виду две различные суммы, то всегда делайте выбор в пользу большей суммы; станьте человеком, который выбирает две монеты по четверти доллара".
«Я должно быть что-то не уловил», – подумал я. Будучи несколько озадаченным, я спросил: «Какая разница – одна монета или две монеты в четверть доллара?»
"Все имеет свою разницу в этом мире. Если Вы скажете: «Ладно, я просто дам ему одну монету в двадцать пять центов», – это может сказаться на Вашем настроении на весь остаток дня. Вы будете чувствовать себя несколько виноватым, просто даже слегка неуверенным. Иногда в течение дня Вы будете посматривать на блеск Ваших ботинок и говорить: «Конечно, я дешево отделался. Какая-то ничтожная монета в двадцать пять центов за такой блеск?»
«С другой стороны», – добавил он. – «Если Вы решаете в пользу двух монет, то Вы целый день будете чувствовать себя преуспевающим и уверенным в себе человеком. Вы не можете себе представить, какую разницу даст Вам Ваш выбор в пользу двух монет в четверть доллара».
Спустя несколько лет в Детройте после одного из моих семинаров ко мне подошел человек и сказал: «Мистер Рон, Вы сегодня вечером воодушевили меня своим рассказом об отношении к двум монетам в четверть доллара. Я решил изменить всю свою жизнь. Вы однажды узнаете обо мне». И он ушел.
Несколько месяцев спустя, когда я опять был с лекциями в Детройте, тот же самый человек подошел к сцене, и широко улыбаясь, спросил:
«Вы помните меня?»
«Конечно, помню» – ответил я. – «Вы – тот человек, который заявил, что собирается изменить свою жизнь».
Он кивнул головой и сказал: «Я хочу рассказать Вам свою историю». – После Вашего последнего семинара я начал думать о том, с чего начать менять свою жизнь, и я решил начать со своей семьи. У меня две очаровательные дочери-подростки – самые лучшие дети, каких только можно пожелать. Они никогда не создавали мне никаких проблем. Но у меня всегда с ними был один трудный момент. Одно из их горячо любимых занятий – ходить на рок концерты любимых исполнителей. И вот с этим у меня всегда были проблемы. Обычно они просили моего разрешения, и я говорил: «Нет, я не хочу, чтобы вы шли. Музыка слишком громкая. Вы испортите свой слух. И кроме того, там плохая компания».
Затем всегда происходило одно и то же. Они начинали упрашивать:
– "Пожалуйста, папа, мы хотим пойти. Мы не создаем тебе никаких проблем. Мы хорошие девочки. Пожалуйста, разреши нам пойти".
После того, как они довольно долго упрашивали меня, я неохотно протягивал им деньги со словами: "Окей, если вы хотите, чтоб вам было так плохо…"
Вот с этого момента я и решил начать вносить изменения в свою жизнь. Вот что я сделал: увидев объявление о концерте одного из любимых исполнителей своих дочерей, я пошел в билетную кассу и сам купил билеты.
Вернувшись домой, я вручил им конверт и сказал: «Здесь билеты на предстоящий рок концерт. Я знаю, что группа – одна из ваших любимых».
«Джим», – продолжал человек, его глаза наполнились слезами. – «вы должны были видеть их лица. Я сказал им, что времена, когда они упрашивали меня, прошли».
Какое крепкое объятие я получил в ответ! Затем я попросил их не открывать конверт, пока они не придут на концерт.
Поскольку я купил им билеты на десятый ряд в самой середине, то я так радовался весь вечер, только представляя себе их восхищение.
Свою настоящую награду я получил, когда они вернулись с концерта домой. Одна из них села ко мне на колени, другая обняла меня и обе сказали: «Папа, ты самый великий человек».
Какая удивительная история!
И какой неотразимый пример, как можно путем только небольшого изменения в жизненной позиции изменить стиль жизни человека. Просто дело в том, чтобы научиться быть щедрым душой и научиться мыслить так, чтобы возникло желание потратить две монеты в четверть доллара – в этом мире, в котором считается, что хватило бы и одной.
Одни и те же деньги – различный стиль.
Вот важная мысль: БЫТЬ СЧАСТЛИВЫМ С ТЕМ, ЧТО ВЫ ИМЕЕТЕ, ПРОДОЛЖАЯ ДОБИВАТЬСЯ ТОГО, ЧТО ВЫ ХОТИТЕ.
Я стараюсь жить по этому правилу каждый день своей жизни.
И на самом деле не так трудно научиться искусству жизни. Даже люди со скромными средствами могут иметь утонченный образ жизни. Они просто экономят немного денег на своей содовой, чтобы купить бутылку тонкого вина! Они пропускают несколько походов в кино, чтобы сходить в театр. Или экономя деньги весь год, они собирают достаточную сумму на поездку в Европу или на приобретение произведения искусства.
Не тратьте свои деньги за один раз. Отложите и купите что-то особенное – что-нибудь изящное, имеющее устойчивую ценность, или что-нибудь, что обеспечит Вам богатые воспоминания на всю жизнь. Помните, из всех тех денег, которые тратятся на разные сладости, можно сложить небольшое состояние. И для утонченного человека качество имеет более важное значение, чем количество. Лучше несколько ценных вещей, чем дом, полный тряпья.
Стиль жизни, как я определяю его, является вопросом осознания жизненных ценностей, образования и упорядоченного вкуса. Стиль жизни – это искусство, которое приносит радость тем, кто его использует на практике. Это продуманное решение наслаждаться и радоваться всем испытаниям и возможностям жизни.
Стиль жизни предполагает расширение Ваших знаний и опыта в результате влияния книг, людей, фильмов и новых приключений. Итак, старайтесь радоваться всему и всем, а также учиться у всего и у всех, с чем и с кем Вы соприкасаетесь в жизни.
Подумайте о том, что Вы можете сделать сегодня, чтобы Ваше самоощущение и восприятие Вашей собственной жизни стали богаче и лучше; заказать по телефону билеты на концерт, купить записи прекрасной музыки, послать цветы, послать благодарственное письмо, запланировать поездку, начать читать классику.
До сих пор нельзя было подумать, чтобы сделать что-нибудь из этого? Держу пари, что в пятидесяти милях от того места, где Вы прямо сейчас находитесь, есть места, где Вы никогда не были, есть продукты, который Вы никогда не пробовали, происходят события, о которых Вы никогда не знали.
Это справедливо и в отношении меня самого. Как Вы знаете, я вырос в штате Айдахо, где находится часть великого Йеллоустонского национального парка. И я еще до сих пор ни разу не был в Йеллоустоне. Представьте себе! Миллионы людей приезжают со всего мира, чтобы увидеть гризли и Old Faithful, и я, родом из Айдахо, никогда здесь не был. Я скорее поеду в Африку, но не в Йеллоустон.
У Вас есть в Вашей жизни история типа моего Йеллоустона?
Может быть, Вы житель Нью-Йорка, который никогда не осматривал Статую Свободу? Или Вы техасец, который никогда не видел Аламо? Или Вы канадец, который никогда не был в Оттаве? Тогда Вы, также, как и я, упустили ряд чудесных возможностей, расширить круг жизненных впечатлений.
Давайте все вместе установим новое правило: не упускать ничего, особенно из того, что находится в пределах нашей досягаемости. При этом с нашей стороны может потребоваться небольшая инициатива, однако представьте, какие награды ждут нас! Нам всем необходимо, чтобы необыкновенный замысел породил осознанное действие. А это сознательное действие соединит мостом наши мечты с реальностью нового опыта.
В настоящее время, как Вы знаете, я испытываю огромное уважение к ценности материального богатства в жизни человека. Но деньги могут быть переоценены и даже могут стать предметом поклонения. Им часто приписывают силу, которой они просто не обладают.
Я вспоминаю, как однажды сказал мистеру Шоаффу: «Если бы у меня было больше денег, я был бы счастлив». Но он, однако, ответил:
"Ключом к счастью не является понятие «больше» Счастье – это искусство, которое необходимо изучать и претворять на практике. «Больше денег» означает только то, что Вы будете иметь больше того, чем Вы уже обладаете. «Больше» денег только быстрее продвинет Вас к Вашему предназначению. Так, если Вы предрасположены быть злым, то богатство сделает Вас тяжелым человеком, внушающим страх. А если Вы склонны пить слишком много, то наличие «больших денег» даст Вам только возможность быстрее промотать все из-за своего пьянства.
С другой стороны, если Вы мастер искусства стиля жизни и счастья, то «больше денег» поможет Вам умножить ваше счастье и внутреннее богатство".
Стиль жизни означает, что стиль выше количества. А стиль – это искусство, искусство жить. Вы не можете купить стиль за деньги. Вы не можете купить хороший вкус за деньги. Вы можете только больше купить за деньги.
Стиль жизни – это культура – правильное понимание хорошей музыки, танца, живописи, скульптуры, литературы и спектакля. Это вкус к тонкому, уникальному, прекрасному. Философ Мортимер Адлер сказал: «Если мы не устремимся к более высоким пристрастиям, то нас одолеют более низкие».
Итак, помните о предмете поиска. Необходимо иметь лучшее в том 135 времени, которым мы располагаем. И речь идет не о количестве, а о ценности.
Стиль жизни означает также вознагражденное превосходство, где бы Вы его не находили, не считая незначительные вещи в жизни само собой разумеющимися. Позвольте мне проиллюстрировать это личной историй.
Я со своей знакомой ездил в Кармел, Калифорния, чтобы кое-что купить и изучить обстановку. По дороге мы остановились на станции обслуживания. Как только мы припарковали свой автомобиль перед заправочной колонкой, к нему сразу подскочил молодой человек лет восемнадцати и, широко улыбаясь, спросил: – Могу я помочь Вам?
– Да, – ответил я. – Полный бак газа, пожалуйста.
Я не был готов к тому, что за этим последовало. В наш век самообслуживания и снижения уровня обслуживания заказчиков этот молодой человек проверил каждую шину, вымыл каждое стекло – даже крышу автомобиля, при этом все время напевая и насвистывая. Мы не могли себе представить ни такого качества обслуживания, ни его самозабвенного отношения к своей работе.
Когда молодой человек принес счет, я сказал: – Да, Вы действительно, хорошо позаботились о нас. Я Вам за это признателен.
Он сказал на это: – я в самом деле получаю радость от работы. Это. действительно веселое дело для меня, и потом я встречаю приятных' людей, таких, как Вы.
Этот парень был в самом деле чудо!
Я сказал: – Мы держим путь в Камен и нам нужно купить несколько молочных коктейлей. Вы не можете сказать нам, как нам найти ближайший магазин фирмы «Баскин Робине»?
– Магазин «Баскин Робине» находится лишь в нескольких кварталах отсюда – сказал он и дал нам точные указания, как доехать. Затем он добавил: – Не ставьте машину перед магазином – ставьте с боковой стороны, чтобы Вам не стукнули машину.
Что за парень!
Когда мы приехали в магазин мороженого, то заказали молочные коктейли, только вместо двух мы взяли три. Затем мы вновь приехали на станцию обслуживания. Наш юный друг подбежал приветствовать нас: – Я смотрю. Вы получили свои молочные коктейли.
– Да, и один из них предназначен для Вас! Он раскрыл рот от удивления: – Мне?
– Конечно, при всем Вашем фантастическом обслуживании я не мог оставить Вас без коктейля!
– Здорово! – раздался его возглас изумления.
Когда мы отъезжали, я видел его в зеркало заднего вида – он стоял, улыбаясь до ушей.
Итак, во что мне обошелся небольшой акт великодушия? Всего примерно в два доллара. (Такое количество обычно имеется, не так ли?) Вы видите, что здесь дело не в деньгах, здесь дело – в стиле.
Я должно быть чувствовал в тот день особый творческий подъем. После нашего пребывания в Кармел я подъехал прямо к цветочной лавке. Когда мы вошли, я сказал продавцу цветов: – мне нужна роза на длинном стебле для моей спутницы.
Продавец цветов, будучи не романтическим человеком, ответил: – Мы продаем их дюжинами.
– Но мне не нужна дюжина, – сказал я. – Мне нужна только одна.
– Хорошо, – сказал он надменно, – она будет стоить Вам два доллара.
– Замечательно, – воскликнул я.
– Нет ничего плохого, что роза дешевая.
Неторопливо выбрав розу, я вручил ее своей спутнице. На нее это произвело такое впечатление! И сколько это стоило? Два доллара. Только два доллара. (Спустя некоторое время она подняла на меня глаза и сказала: «Джим, я наверное сегодня в Кармеле единственная женщина с розой»).
Помимо своего урока относительно двух монет по четверти доллара, мистер Шоафф преподал мне еще один урок по поводу того, как платить чаевые. Он объяснил мне, что термин «чаевые» ( tip ) является аббревиатурой выражения «для гарантии быстроты» (to insure promtness).
«Итак, – сказал он, – если чаевые предназначены для того, чтобы обеспечить быстроту, то когда их следует давать?»
Я знал, куда он клонит, но до тех пор думал обычно.
«Если Вы с кем-то обедаете и обслуживание хорошее, то Вы оставляете чаевые. Если Вас обслужили отвратительно, то нет и чаевых» – таков был мой ответ.
"Нет, Джим, Вы не понимаете. Искушенные люди не упустят шанса иметь хорошее обслуживание. Они гарантируют хорошее обслуживание тем, что дают деньги заранее".
Попробуйте это сделать. В следующий раз, когда у Вас будет специальный обед в ресторане, попросите официанта или официантку подойти к вашему столику, и положив свою руку ему или ей на плечо, скажите: «Вот пять долларов. Вы не могли бы хорошенько позаботиться обо мне и моих друзьях?» и как сказал мистер Шоафф: «Вы не можете себе представить, что произойдет. Они будут проявлять особое внимание к Вашему столу. Вам не придется интересоваться, куда они ушли, или дожидаться второй чашки кофе».
Получили послание?
Одни и те же деньги – разный стиль.

Любовь и дружба

Жить жизнью, в которой присутствует определенный стиль, означает также жить гармоничной жизнью. А одной из наиболее важных составляющих гармоничной жизни является наличие кого-то, кого любите Вы и кто любит вас. Если есть кто-то, кто заботится о Вас, то нет ничего более ценного в жизни. Если один человек заботится о другом, то это означает, что жизнь проявляется в своей наибольшей полноте.
Защищайте любовь всеми силами. Никому не позволяйте встать на пути. Если на пути будет электрический стул, то я полагаю, Вы уничтожите и его. Не допускайте, чтобы что-то встало препятствием на пути любви.
Давным-давно было мудро сказано: «Есть много сокровищ, но величайшее из них – это любовь». Другими словами, лучше жить в палатке на берегу моря и знать, что такое любовь, чем жить во дворце в полном одиночестве. Спросите меня… я знаю об этом. Вашу семью и Вашу любовь следует выращивать, как сад. Постоянно требуются время, усилие и воображение, чтобы обеспечить его цветение и рост.
Вслед за любовью наиболее важной является дружба. Она бесценна. Друзья – это те удивительные люди, которые все знают о Вас и продолжают любить вас. Друзья – это те люди, которые приходят к Вам в тех случаях, когда любой другой уходит. И поскольку жизнь не дает гарантии, то удостоверьтесь, что друзья, которые являются на подъеме Вашего жизненного пути, примут и приютят Вас, когда начнутся неудачи. Жизнь имеет как подъемы, так и спуски, и друзья, я имею в виду истинных друзей, сделают Ваши подъемы более радостными, а спуски менее опустошительными.
У меня есть один такой друг. Если меня в какой-нибудь стране несправедливо посадят в тюрьму, то я позвоню именно ему.
Правильно, потому что он приехал бы. Так что друг – это тот человек, который вытащил бы Вас из какой-нибудь тюрьмы в другой стране. И я уверен, что если бы за это потребовалось заплатить целое состояние, то он сделает это. И если для этого потребуется много времени, то он будет заниматься этим столько, сколько нужно. Вот таков истинный друг. Я надеюсь, что у Вас есть подобный друг.
У меня также ряд случайных друзей, скорее знакомых, которые говорят обычно: «Позвони мне, когда вернешься в Штаты». Я полагаю, у нас у всех есть друзья, такие как эти. Проблема возникает тогда, когда мы путаем ту роль, которую они выполняют в нашей жизни с истинной дружбой.

&height В заключение, помните следующее: хорошая жизнь – это не количественные показатели; хорошая жизнь – это позиция, это действие, это идея, это открытия, это поиски. Хорошую жизнь определяет хорошо сформированный стиль жизни вне зависимости от размера Вашего счета в банке. Стиль жизни, который дает Вам постоянное ощущение радости жизни. Стиль жизни, который стимулирует Ваше желание стать личностью с более глубокими ценностями и с более высокими достижениями. В конце концов, что такое богатство без личности, промышленное производство без мастерства, количество без качества, предпринимательство без чувства уверенности и обладание чем-то без чувства радости.
Вы можете стать культурной личностью, которая внесет свой вклад в общую культуру. Вы можете стать личностью с обыкновенным внутренним содержанием, обладающей стилем и индивидуальностью, благотворными плодами которой воспользуются и наши дети, и дети наших детей.

Глава XI
День, который перевернет всю вашу жизнь

Мы прошли вместе долгий путь. В этой книге я разделил с Вами праздник идей – тех стратегий, которые, без сомнения, удовлетворят Вашу жажду богатства и счастья. И теперь я должен также поделиться с Вами одной особенностью.
Видите ли, если Вы усвоите всю информацию в этой книге, то вы сможете, по всей видимости, сами себя считать экспертом в отношении принципов богатства и счастья. Поэтому даже не сомневайтесь в том, что сможете дать лекцию по философским аспектам достижения успеха и провести довольно внушительное впечатление при этом.
Но Вы должны больше действовать в реальной жизни, чем теоретически знать, как предположительно делаются дела. В системе свободного предпринимательства Вы должны действовать так, чтобы дела шли хорошо. Только примененные знания имеют значение.
Итак, как Вам навести мост через тот интервал, который существует между зданием и действием? Есть ли третий компонент, который служил бы катализатором? К счастью, есть – это наши эмоции.

Эмоции

Эмоции – это наиболее мощные силы внутри нас. Под сильным влиянием эмоций человеческие существа могут совершать наиболее героические (а также и наиболее варварские) действия. В значительной степени саму цивилизацию можно определить как разумный вызов человеческим эмоциям. Эмоции – это топливо, а разум – это лоцман, которые вместе двигают вперед корабль прогресса цивилизации.
Какие эмоции побуждают людей действовать? Есть четыре основных вида эмоций, каждый из которых или сочетание нескольких из них могут вызвать самую невероятную активность. Тот день, когда Вы позволите, чтобы эти эмоции начали питать ваше желание, станет днем, который перевернет Вашу жизнь.

Отвращение

Человек обычно не отождествляет слово «отвращение» с каким-либо позитивным действием. Но будучи соответствующим образом направленным, отвращение может изменить жизнь человека.
Человек, который испытывает отвращение, достиг той точки, с которой нет возврата. Он или она готовы бросить вызов самой жизни и сказать: «С меня довольно!»
Это то, что я сказал после своей унизительной для меня истории с девочкой из скаутской организации с ее печеньем в два доллара. Я сказал: "С меня довольно! Я не хочу больше так жить ни-ког-да. Довольно с меня этих затруднительных положений. Довольно с меня этой лжи".
Да, продуктивное чувство отвращения возникает обычно, когда человек говорит: «Хватит, значит хватит». Период завершен.
Наш «хороший парень», в конце, концов решает, что хватит ему быть проигравшим. Пора покончить с этой посредственностью. Пора покончить с этими ужасно болезненными чувствами страха, страдания и унижения. Он видит, как его жена еще и еще раз проходит вдоль полок отдела в супермаркете, чтобы купить банку фасоли, и он знает, что будет дальше. Он знает, что она посмотрит фасоль двух сортов: шестьдесят девять центов за банку и шестьдесят семь центов за банку. И он слишком хорошо знает, что хотя она предпочитает сорт фасоли, который стоит шестьдесят девять центов за банку, она купит банку за шестьдесят семь центов. И он слишком хорошо знает, что причина, заставившая ее купить более дешевую фасоль – это желание сэкономить два цента. Два цента! Наш «хороший парень» с чувством внутреннего раздражения говорит: «С меня хватит стоять на коленях в пыли, ища какие-то гроши. Мы не хотим больше так жить ни-ког-да».
Смотрите! Это может стать днем, который перевернет жизнь человека. Назовем его, как хотите – день «С меня довольно!», день «Никогда больше!», день «Хватит, значит хватит». Какой бы вариант Вы ни выбрали, Вы можете его так называть совершенно справедливо! Нет ничего, что бы так могло изменить жизнь, как отвращение, способное вырвать человека из его безвыходного положения.
И, наоборот, нет ничего более жалкое, чем слабое отвращение.
Человек говорит: "Я вроде так думаю, что с меня довольно… " Как слабо, как бесхребетно. Здесь нет достаточно топлива даже для той разновидности эмоций, которая бы заставила идти вперед игрушечный кораблик, плавающий в ванной!

Решение

Большинству из нас необходимо оказаться прижатым к стенке, чтобы начать принимать решения. И как только мы достигаем этого состояния, то нам приходится иметь дело с противоречивыми эмоциями, которые охватывают нас в связи с необходимостью принимать решение. Мы оказываемся у развилки дороги.
Причем, эта развилка может иметь два ответвления, три и даже четыре ответвления. Неудивительно, что необходимость принятия решения может вызвать у нас колики в животе, заставить проснуться посреди ночи и бросить нас в холодный пот.
Принятие решений, способных изменить жизнь человека, можно сравнить с внутренней гражданской войной. Конфликтующие армии эмоций, каждая со своим собственным арсеналом причин, борются между собой за господство в нашем сознании. И принимаемые нами в результате решения, смелые или робкие, хорошо продуманные или импульсивные, могут или взять курс на действие, или заблокировать его.
Я не буду давать Вам много советов относительно самого процесса принятия решения, за исключением одного? Что бы Вы ни делали, не останавливайтесь у развилки дороги. Принимайте решение. Намного лучше принять неправильное решение, чем не принимать вообще никакого. Каждый из нас должен побороть свое эмоциональное смятение и разобраться в своих чувствах.
Как сказал мне один молодой предприниматель, после того, как принял решение рискнуть и начать новый бизнес: «Я отказался от мысли, что не сумею побороть нервную дрожь в животе от страха. Зато теперь, по крайней мере, большую часть времени я избавлен от страхов». У Вас есть, конечно, эффективное средство для принятия решения, не так ли? Если Вы делали упражнения по постановке целей, (Если нет, то не будет слишком поздно сделать их сейчас), то у Вас есть долгосрочный и краткосрочный план Вашей жизни. Все, что мы должны сделать теперь, это решить действовать, проявив соответствующее желание.

Желание

Как к человеку приходит желание? Не думаю, что могу ответить на это точно, поскольку есть много путей. Но знаю два аспекта относительно желания?
1. Желание приходит изнутри, а не извне.
2. Его можно вызвать внешними силами.
Почти все может вызвать желание. Это вопрос времени, в также подготовки. Это может быть песня, которая запала в сердце. Это может быть незабываемая проповедь. Это может быть фильм, разговор с другом, столкновение с врагом или горькое испытание. Даже книга, такая как эта, может запустить внутренний механизм человека, который позволит некоторым людям сказать: «Я хочу теперь сделать это!»
поэтому, подыскивая «тонкие струнки» Вашего исходного желания, приветствуйте в своей жизни любое позитивное событие. Не возводите стену, чтобы защитить себя от событий жизни. Та же самая стена, которая защищает Вас от разочарований, задерживает также и солнечный свет событий, способных обогатить Вашу жизнь итак, пусть жизнь трогает Вас. Следующее соприкосновение с жизнью может быть таким, которое перевернет всю Вашу жизнь.

Решительность

Решительность говорит: «Я хочу». Эти два слова входят в число наиболее могущественных слов в английском языке. Я ХОЧУ.
Великий английский государственный деятель Бенджамэн Дизраэли однажды сказал: «Ничего не может противостоять воле человека, который готов поставить на карту даже собственное существование во имя достижения своей цели». Другими словами, если человек решает «сделать или умереть», ничто не может его остановить.
Альпинист говорит: "Я взберусь на эту гору. Пусть мне говорят, что она слишком высока, слишком далека, слишком крутой подъем, слишком каменист путь, слишком трудно. Но это моя гора. Я хочу взобраться на нее. Вы вскоре увидите, как я машу Вам рукой с ее вершины или вообще никогда не увидите меня, потому что, если я не достигну вершины, я не вернусь обратно". Кто может спорить с такой решимостью!
Когда я встречаюсь с такой «железной» решимостью, я как бы вижу Время, Судьбу и Обстоятельства, которые созвали срочное совещание и решают: «Может быть мы разрешим выполнить ему свою мечту. Он сказал, что или добьется ее, или умрет».
Самое лучшее определения понятия «решимость» я услышал от одной школьницы из Фостер-Сити, Калифорния. Я, по своему обыкновению, читал лекцию о том, как добиться успеха перед группой способных детей младших классов средней школы. Я спросил: "Кто может сказать мне, что означает слово «решимость»? Поднялся ряд рук, и я услышал несколько довольно хороших определений. Но последнее было самым лучшим. Одна застенчивая девочка из глубины класса встала и со спокойной интонацией голоса сказала: «Я думаю, что „решимость“ означает, когда Вы обещаете сами себе никогда не сдаваться». Вот именно! Это лучшее определение, которое я когда-либо слышал: ОБЕЩАЙТЕ САМИ СЕБЕ НИКОГДА НЕ СДАВАТЬСЯ.
Подумайте об этом! Как долго ребенок должен стараться научиться ходить? Сколько времени Вы дали бы для этого обычному ребенку? Это безумие! Конечно, этого не может быть. Любая мать в мире может сказать: «Мой ребенок будет пытаться, пока не научится ходить!»
Поэтому не удивительно, что каждый умеет ходить.
Из этого можно извлечь урок. Спросите самих себя: «Как долго я собираюсь работать, чтобы сделать свои мечты реальностью?» Я полагаю, Ваш ответ будет: «Столько, сколько потребуется». Это как раз то, что означает «решимость».

Действие

Знание, питаемое эмоцией, равно действию. Действие – это последняя часть формулы. Это та составляющая часть, которая обеспечивает результаты. Только действие может вызвать реакцию. Кроме того, только позитивное действие может вызвать позитивную реакцию.
Действие. Весь мир любит наблюдать за тем, кто делает удачные дела и вознаграждает их за то, что за ними следуют волны продуктивного предпринимательства.
Я подчеркиваю это, поскольку сегодня я вижу многих людей, которые в действительности уповают на заверения.
Вот еще одна известная поговорка: «Вера без действия не служит полезной цели». Как верно!
Я ничего не имею против заверений как средства по созданию действия. Повторенные для усиления дисциплин упорядоченного плана, заверения могут помочь в достижении удивительных результатов.
Но есть также очень тонкая грань между верой и глупостью. Вы понимаете, что заверения без действия – это начало самообмана. Это напоминает того агента по продаже, который вернулся с совещания и заявляет: «Я собираюсь быть самым великим в бизнесе», но затем не может привести в порядок свои мысли или не подкрепляет свои слова делом. Это похоже на то, как если бы идти на запад в поисках восхода солнца.

Четыре вопроса

Поскольку мы подходим к концу нашего совместного путешествия, то у меня есть несколько вопросов, над которыми я хотел, чтобы Вы подумали. Первый из них: почему Вы должны стараться? Дети часто задают вопросы из серии «почему?» А это важный вопрос из серии «почему». Я имею в виду: почему нужно рано вставать? Почему нужно так упорно работать? Почему нужно читать так много книг? Почему нужно иметь так много друзей? Почему нужно идти так далеко? Почему нужно так много зарабатывать? Почему нужно так от многого отказаться?
Самым лучшим ответом на вопрос «Почему Вы должны стараться?» является другой вопрос: «А почему нет?». Что помимо этого Вы собираетесь делать с Вашей жизнью? Почему бы не посмотреть, насколько далеко Вы можете пойти? Почему бы не посмотреть, сколько Вы можете заработать, или прочитать, или скольким Вы можете поделиться? Почему бы не посмотреть, каким Вы можете стать или насколько Вы можете вырасти? Почему нет? В конце концов. Вы будете здесь до тех пор, пока не настанет пора Вашего ухода. Почему не жить здесь в выбранном Вами стиле жизни?
Третий вопрос идет немного дальше. Он требует: «Почему не Вы?» Некоторые люди совершили самые невероятные дела, имея ограниченное окружение. Другие люди могут вести успешные дела…. Почему не Вы?
Почему не Вы наблюдаете, как стелется утренний туман над Гибридами, над Исландией или Шотландией? Почему не Вы погружаетесь в историю в Лондонском Тауэре или почему не Вы изучаете мрачные тайны Испании? Почему не Вы проводите ланч в одном из тех прелестных кафе на знаменитых Елисейских Полях в Париже? Почему не Вы?
Ничто не может сравниться с прогулкой по Зеркальному залу Версальского дворца или с впечатлением от «Моны Лизы» в Лувре.
Почему не Вы идете под парусом на яхте в Карибском море? Вы знаете, в каких местах самые изящные морские ракушки в Майями? Я могу показать Вам. Почему не Вы делаете покупки на Пятой авеню в Нью-Йорке? остановившись в «Уолдорф» или «Плаза» или «Карлайсл», наслаждаясь жареным гусем и куском яблочного штрудля у «Пухова» ? Почему не Вы наслаждаетесь закатом солнца в Аризоне? Почему не Вы радуетесь всему тому, что жизнь может предложить, сознавая, что эта Ваша награда за упорядоченные и постоянные усилия? Почему не Вы?
И теперь, мой друг, вот мой последний вопрос к Вам: почему не сейчас? Почему откладывать наступление лучшего будущего, когда так много удивительного ожидает от Вас, Вашей команды? Сделайте это сегодня. Достаньте ряд новых книг; составьте Ваш детальный план целей, пригласите миллионера на ланч, найдите новые методы для повышения Вашей производительности, выработайте стиль жизни, наполненный великодушием и любовью, сделайте новое усилие, чтобы поверить в самого себя. И вперед.
Наконец, попросите помощи у Господа Бога. Да, я уверен, что наш будущий успех зависит от нас. Но я также знаю, что все мы нуждаемся в духовной поддержке, особенно когда наша решимость слабеет перед лицом превратностей судьбы.
Есть история о человеке, который пришел на место, представлявшее собой груду камней, и за два года превратил его в чудесный сад, полный самых прекрасных цветов. Однажды мимо шел благочестивый человек. Он слышал об этом саде, поскольку слава о нем распространилась вокруг на многие мили. Но он хотел убедиться, что садовник не забыл главного Творца. Он сказал: «Садовник, конечно. Бог осчастливил тебя прекрасным садом». Садовник понял. «Ты прав, благочестивый человек, – сказал он. – Если бы не было солнечного света, дождя, почвы, чуда семян и смены времен года, то вообще бы никакого сада не было. Но Вам нужно было посмотреть на это место пару лет назад, когда Господь владел всем этим один «самостоятельно».
Вам и мне вручены дары жизни, однако от нас зависит будем ли мы использовать Законы Господа Бога для того, чтобы творить и процветать.

<div class='spacer'>[img:width=600=776]www.4goodluck.org/e107_files/public/1254...277_6d4c3aa3ef44.gif[/img]</div>