Что делать? – Часть 5 – Организовать информационный бизнес в Интернет

"Эксперт – это человек, который больше уже не думает; он знает".
Фрэнк Хаббард, юморист.

Утром 19 июня 1815 г. финансист Натан Ротшильд стоял на площади перед входом в здание Лондонской биржи и ждал своего гонца. Когда гонец прибыл и что-то шепотом сообщил Ротшильду, лицо банкира приобрело скорбное выражение. Он подозвал своих людей, торговавших на бирже, и дал им какие-то указания. 
Задолго до этого дня братья Ротшильды создали самую быструю службу доставки информации в Европе. Его гонцы с красной сумкой через плечо скакали во весь опор на лучших лошадях. Это стоило очень дорого, но Ротшильды очень высоко ценили преимущество скорости получения информации. Королевские курьеры перемещались гораздо медленнее ротшильдовских.

В этот день англичане ждали исхода битвы при Ватерлоо. Эта битва была решающей в войне с Наполеоном. Если бы непобедимый француз одержал победу над англичанами, которыми командовал герцог Веллингтон, – вся Европа оказалась бы под контролем Франции и английские государственные облигации, составлявшие основную часть фондового рынка, потеряли бы свою цену.

Лондонские банкиры знали об умении Ротшильда узнавать обо всем раньше других. Когда они увидели преисполненного печали Ротшильда и узнали, что его биржевые маклеры стараются как можно неприметнее продавать английские государственные облигации, стало ясно, что герцог Веллингон повержен. Банкиры ринулись продавать английские облигации. К концу торгов они уже продавались за бесценок. В этот момент кто-то мгновенно скупил их.

На следующий день пришло официальное известие о разгроме Наполеона. Европа оказалась у ног англичан. Курс английских государственных облигаций мгновенно взвился до небес. В этот день Ротшильд фантастически разбогател, практически став владельцем английского правительства. Именно тогда он произнес эту знаменитую фразу: “Кто владеет информацией – тот владеет миром”.

Мы живем в информационный век. Сегодня главная ценность и самый прибыльный продукт – информация.

6 августа 1991 г. появился первый в мире веб-сайт. Началось развитие Интернет. Закончился индустриальный век. Начался информационный. Скорость передачи и обработки информации стала определять жизнь людей.

Интернет – это информационная среда. Это просто инструмент для ведения бизнеса. И не более того! Люди заходят в Интернет для того, чтобы получить или передать информацию.

Для того, чтобы успешно заниматься инфобизнесом, Вам не нужно быть гигантом мысли. Достаточно виртуозно владеть искусством включать-выключать компьютер и быть готовым научиться оставшимся навыкам.

Мне несколько раз задавали вопрос: “Кому нужны информационные продукты в наше время, когда люди страдают от переизбытка информации?” Да, действительно, за последние 20 лет мы получили больше информации, чем за всю историю человечества. 200 лет назад большая часть людей за всю жизнь получали столько же информации, сколько содержится в одном толстом ежемесячном журнале. Этот информационный поток обрушил на нас мегатонны инфомусора, не имеющего никакого отношения к реальной жизни.

Качественное отличие инфопродуктов – они дают пошаговую подробную инструкцию по получению желаемых результатов, которую можно использовать прямо сейчас. Инфопродукты дают точную информацию, которую невозможно или очень трудно найти в таком концентрированном виде в книгах, средствах массовой информации, телепередачах или Интернете. Поэтому люди готовы платить за нужную им информацию.

Информационный бизнес – это поиск, обработка и донесение до целевой аудитории нужной ей информации. Этот бизнес – один из самых высокооплачиваемых в мире.

Лучшие маркетологи в мире отмечают ярко выраженную тенденцию перехода модели массового маркетинга к персональному маркетингу отношений. Быстрыми темпами развивается модель “от человека к человеку”. Именно эта модель используется в информационном бизнесе в Интернет.

По данным ежегодного исследования

InternetWorldStats, которое проводит имеющая серьезный авторитет в профессиональном сообществе компания Miniwatts Marketing Group, количество пользователей Интернет в России (на 30.06.08.) – 32700000 человек. Уровень проникновения Интернет от общего количества населения – 23,2%. Рост количества пользователей Интернет за период 2000-2008 гг. – 954,8%. Количество пользователей, имеющих широкополосный доступ – 2900000 человек. Это – 2% от общего количества пользователей.
Согласно результатам исследования, проведенного Фондом

“Общественное мнение” летом 2008 г., наибольшее число пользователей зафиксировано в Приволжском регионе – 6,3 млн. человек. За ним следуют Москва – 6,0 млн., Центральный регион (без Москвы) – 6,0 млн., Северо-Западный – 4,5 млн., Южный – 3,9 млн., Сибирский – 3,7 млн., Уральский – 2,7 млн. и Дальневосточный – 1,5 млн. человек. При этом в среднем по России Интернет используют 53% мужчин и 47% женщин. Высшее образование имеют 40% пользователей, среднее специально – 36%, среднее общее – 22%. Большинство этих людей имеют высокий (40%) и средний доход (23%).
Обратите особое внимание на

темпы роста числа пользователей Интернет за период 2000-2008 гг. в Украине – 4900,0% (уровень проникновения – 21,7% от общего количества населения) и в Беларуси – 3233,3% (уровень проникновения – 61,9% от общего количества населения). 
Очень приятная новость – насыщенность российского рынка качественными информационными продуктами составляет, по моим оценкам, менее 1%. В США этот показатель составляет, по моим оценкам, 10%. Это означает, что перспектива развития на рынке информации просто великолепна. Основная тенденция развития российского сектора “Бизнес для потребителя” (B2C) – экстенсивный рост.

В ноябре 2008 г. я провел аналитическое исследование российского рынка информационных продуктов. Информационной базой исследования стали данные мировых лидеров в области маркетинговых исследований и Интернет – Nielsen//NetRatings,

Pew Internet & American Life Project, Gallup, Forrester Research, Dieringer Research Group, comScore и IDC. Также я использовал данные eMarketer, Informa Media Group, Online Publishers Association. 
По моим оценкам, емкость российского рынка информационных продуктов для потребителя (B2C) сегодня составляет 1 миллиард 750 миллионов долларов. У Вас есть возможность занять свою нишу и получить свою долю этого рынка. Выбор за Вами.

Сегодня самая ценная информация для человека – как быстрее и проще добраться из точки А в точку Б. Это относится к любой сфере жизни – заработку, карьерному росту, личным отношениям, здоровью, воспитанию детей, приготовлению пищи, отдыху и т.д. Именно эту информацию и продают люди, занимающиеся информационным бизнесом в Интернет. Тем самым они помогают людям достигать целей.

Зиг Зиглар, один из самых известных в мире специалистов по мотивации, утверждает: «Вы состоянии добиться всего, чего только пожелаете, лишь при условии, что поможете достаточному количеству человек достигнуть того, чего желают они».

По мнению гуру индустрии информационных технологий

Эстер Дайсон, «одна из самых серьезных проблем – человеческая пассивность, неверие людей в то, что они могут изменить положение вещей. Я думаю, что Интернет поможет им поверить в то, что у них есть сила и власть. Не над другими людьми, а над своей собственной жизнью. Люди поверят в свои силы, когда увидят, как кто-то рядом делает то, о чем они только мечтали».
Представьте себе бизнес, в котором:

- нет необходимости в большом стартовом капитале;

- нет рисков;

- нет необходимости содержать офис и наемных работников;

- минимальные накладные расходы;

- есть неограниченный рынок сбыта;

- есть возможность заниматься им из любой точки России и мира;

- свободный график Вашей работы;

- есть возможность автоматизировать все рутинные операции и сэкономить кучу своего времени;

- результаты однажды сделанной работы работают на Вас неограниченное время;

- есть возможность стать экспертом в своей области и получать от этого серьезный дополнительный доход;

- высокий уровень прибыли;

- есть возможность получать пассивный доход;

- работа идет 24 часа в сутки, 365 дней в году.

Здорово, да? Вот именно об этом бизнесе мы и говорим.

Очень важное значение для развития инфобизнеса имеет формирование Вашего персонального бренда и его продвижение. В результате, Вы:

- приобретаете значимость в восприятии целевой аудитории;

- повышение ценности предлагаемой Вами информации в восприятии целевой аудитории, что позволяет устанавливать более высокие цены на инфопродукты, увеличивать продажи и повышать прибыль;

- повышение лояльности покупателей, которая выражается в росте повторных продаж.

Большинство людей сегодня живут в атмосфере дефицита времени. При этом они испытывают огромное давление все увеличивающегося потока информации. Из этого потока им очень трудно выделить те капли океана информации, которые имеют действительно большую значимость для жизни. Люди чувствуют себя потерянными. Им нужна помощь.

Люди не могут все знать и уметь во всех областях жизни. Поэтому они обращаются к специалистам. Те, кто могут себе это позволить, предпочитают обратиться за помощью к признанному эксперту. Его время стоит дороже. Почему? Ведь далеко не всегда его квалификация в несколько раз выше обычного специалиста? Да. Просто он вовремя позаботился о создании и продвижении своего персонального бренда. И теперь его имя создает очень важную дополнительную ценность в восприятии целевой аудитории.

Услуги специалистов с именем пользуются сегодня огромным спросом. Это имя убеждает людей в том, что его обладатель действительно сможет им помочь, а его рекомендации позволят достичь желаемой цели быстрее и эффективнее.

Ваш бренд – это Вы. Прежде всего, это Ваше имя и фамилия.

Как сформулировать свой персональный бренд?

- Подумайте – кем Вы хотите быть?

- Примите решение стать генеральным директором своей жизни.

- Составьте список Ваших самых сильных личностных качеств, знаний, умений и навыков.

- Запишите свои жизненные ценности.

- Определите сферу своего бизнеса.

- Определите свою целевую аудиторию и ее потребности.

- Составьте список эмоций, которые Вы хотите вызвать у целевой аудитории.

- Найдите «фишку», которая будет «цеплять» Вашу целевую аудиторию.

- Запишите получившееся короткими и простыми словами.

Как повысить воспринимаемую ценность Вашего бренда?

- создайте почтовую рассылку, блог и сайт;

- напишите книгу;

- пишите статьи для печатных и электронных СМИ;

- создавайте информационные бюллетени и электронные журналы;

- выпускайте информационные продукты;

- проводите семинары;

- выступайте на публичных мероприятиях;

- каждый день отвечайте на вопрос: “Что я сегодня сделал, чтобы создать свой бренд?”

Теперь пришло время перейти к главному. К тому, что лежит в основе любого успешного инфобизнеса. Его фундаменту.

Ваш инфобизнес будет обречены на успех, когда Вы найдете ответы на три вопроса:

1) Какова Ваша целевая аудитория?

2) Каковы потребности Вашей целевой аудитории?

3) Как Вы можете мотивировать Вашу целевую аудиторию действовать прямо сейчас?

Хорошо. Вы ответили на три важнейших вопроса и готовы действовать. Отлично! Перед Вами пошаговая инструкция. Просто следуйте ей.

Пошаговая инструкция построения информационного бизнеса в Интернет

1. Напишите список Ваших увлечений, профессиональных знаний и умений.

Очень важно, чтобы Вы любили то дело, которым занимаетесь. Если Вы получаете положительные эмоции от своего бизнеса, он обречен на успех. Даже если Вы пока не стали настоящим профи в любимом деле, Вы быстро станете им. Ваша страсть и энтузиазм позволят Вам двигаться вперед с огромной скоростью.

Конечно Вы можете продавать информацию в той сфере, к которой равнодушны. В этом случае Вы должны быть в ней настоящим профессионалом уже сейчас. Идеальный вариант – профи в любимом деле.

Какие же знания и умения Вы можете продавать страждущим?

Вас ждет успех, если Вы умеете:

- превосходно готовить;

- избавляться от депрессии;

- делать красивые фотоснимки;

- дрессировать собак и бегемотов;

- эффектно знакомиться, женщинами, мужчинами и лицами среднего рода;

- избавляться от лишних килограммов и удерживать свой вес;

- поднимать самооценку других людей;

- мирно расставаться с бывшими возлюбленными;

- воспитывать детей мирными средствами;

- строить хорошие отношения с коллегами и начальником;

- избавляться от алкогольной и табачной зависимости;

- приобретать недвижимость с минимальными затратами;

- сохранять и приумножать имеющийся капитал;

- работать на валютном или фондовом рынке с помощью домашнего компьютера;

- достигать своих целей на переговорах;

- становиться лидером в любой организации;

- создавать бизнес-команду, которая играет только на победу;

- обучать системам эффективного обучения;

- организовывать систему личных финансов;

- находить хорошую работу в течение одного месяца;

- зарабатывать деньги нетрадиционными способами;

- выступать перед любой аудиторией и влиять на нее;

- продавать что угодно кому угодно (легко продадите пару перчаток Венере Милосской);

- мыслить позитивно и масштабно;

- планировать свое время и следовать своему плану;

- побеждать лень и начинать действовать;

- добиваться успеха в любом деле, за которое беретесь;

- сохранять хорошее настроение и способность действовать вне зависимости от внешних обстоятельств;

- писать эффективные продающие тексты;

- обучать иностранным языкам в 3 раза быстрее и лучше других;

- гадать на картах Таро;

- поддерживать хорошую физическую форму;

- лечить себя от рака и других тяжелых заболеваний изменением своего мышления;

- сохранять свежесть общения и сексуальных отношений в семье после многих лет брака;

- обучать пользоваться компьютером;

- хорошо делать что-то, что может быть интересно другим.

Например, Вы на своем опыте знаете как похудеть на 25 килограммов за 4 месяца и как удерживать вес на протяжении нескольких лет. Вы предлагаете пошаговую инструкцию достижения аналогичного результата, изложенную просто и доступно. Ваши фотографии “ДО” и “ПОСЛЕ” станут лучшей рекламой Вашего информационного продукта. Такой продукт просто обречен на коммерческий успех, при условии качественного исполнения и грамотного продвижения.

Где же брать информацию для создания своих инфопродуктов?

Вы можете использовать:

- Ваши увлечения (хобби);

- Ваши профессиональные знания и навыки;

- история Вашей жизни;

- увлечения (хобби), профессиональные знания и навыки, история жизни других людей.

Таким образом, Вы можете:

- использовать свои знания и умения;

- использовать знания и умения других людей, которые по любой причине не могут или не хотят самостоятельно продавать их.

Вокруг Вас находятся люди, обладающие ценными для других людей знаниями и умениями. При этом они никогда не будут предпринимать никаких усилий для того, чтобы заработать на этом. Они найдут тысячу оправданий своего бездействия и будут благодарны Вам за то, что Вы дадите им возможность заработать, не предпринимая сверхусилий.

Напишите список своих увлечений, профессиональных знаний и умений. Найдите направление, которое Вам нравится.

2. Определите целевую аудиторию.

Какой бы ценной ни была предлагаемая Вами информация в Ваших глазах, Вы не сможете получить прибыль, если эта информация не нужна другим людям. Ваш бизнес будет похож на роскошный рекламный щит с надписью «Настоящая рука царя Мидаса! Превращает в золото все, к чему прикасается!!! Срочно продаю за 17 рублей! Стучите в аську!», стоящий в центре пустыни Сахара.

Именно поэтому Вам необходимо прежде всего определить какова Ваша целевая аудитория сегодня и будет ли увеличиваться в будущем.

5 особенностей Вашей целевой аудитории:

1. У этих людей есть проблема, которую Ваша информация помогла бы им решить, или потребность в такой информации.

2. Эти люди проявляют выраженный интерес к предлагаемой Вами информации.

3. У них есть деньги на Ваш инфопродукт.

4. Они готовы потратить их на него.

5. Эти люди имеют доступ к Интернет.

В 2000 г. консультант по финансовому планированию Сьюзан Бредли опубликовала книгу «Внезапные деньги: управляя неожиданным богатством». Материалом для книги послужил ее 20-летний опыт работы с разбогатевшими в одночасье американцами. Это люди, выигравшие крупные суммы в лотереях, получившие большое наследство или значительную сумму в результате развода. Книга стала бестселлером, а сама Сьюзан увидела большие перспективы работы с такими людьми и основала «Институт внезапных денег». Институт предлагает консультации, организует летние детские лагеря и продает аудио-видеопродуцию, компьютерные программы и книги.

Это превосходный пример информационного бизнеса. Целевая аудитория > ее потребности > мотивация действовать прямо сейчас > перспективы роста бизнеса.

Точно определите свою целевую аудиторию. Есть ли у нее желание и возможность купить Ваш инфопродукт?

3. Определите потребности Вашей целевой аудитории?

Существуют всего две вещи, которые мотивируют людей к действиям:

- страх потерять (боль);

- желание получить (амбиции).

Соответственно, Вы можете:

- продать решение проблемы (убрать боль);

- продать возможность сделать жизнь лучше (удовлетворить амбиции).

Точно определите – что именно мотивирует Вашу целевую аудиторию: боль или амбиции. От этого, в значительной степени, зависит успех Вашего бизнеса.

Примеры потребностей двух типов:

Страх потерять (боль) – Желание получить (амбиции)

Не зависеть от начальника – Стать хозяином своей жизни

Не быть бедным – Стать богатым

Решить финансовые проблемы – Обрести финансовую свободу

Не тратить время на ерунду – Получить больше свободного времени

Не конфликтовать с коллегами и начальником – Иметь прекрасные отношения с коллегами и начальником

Избежать плохого настроения – Пребывать в отличном настроении

Не быть больным – Быть здоровым

Не быть “белой вороной” – Стать звездой

Не страдать от проблем в отношениях с другими людьми – Иметь превосходные отношения с другими людьми

Не злиться – Радоваться

При определении потребностей целевой аудитории, нельзя основываться на своих предположениях. Нужно точно знать – чего именно хочет Ваша целевая аудитория.

Есть два способа определить ее потребности:

- прямой (спросить людей из целевой аудитории);

- косвенный (узнать, что предлагают Вашей целевой аудитории другие успешные инфопредприниматели).

Если кто-то уже сегодня активно продает инфопродукты Вашей целевой аудитории, которую Вы с таким трудом нашли – сохраняйте «бодрость духа, грацию и пластику».

Не бойтесь конкуренции. Емкость российского рынка информации очень велика и будет только расти. Чтобы обрести финансовую независимость, Вам не нужно продавать свой инфопродукт всем 140 миллионам россиян, включая младенцев и долгожителей. Достаточно иметь несколько тысяч лояльных клиентов.

Важно помнить, что Ваши потенциальные клиенты хотят получить результат от Вашего продукта или услуги. Вы продаете не товары или услуги. Вы продаете результат, которого они позволяют достичь.

Людям не нужен телевизор. Им нужна возможность смотреть любимые фильмы и телепередачи.

Определите потребности Вашей целевой аудитории. Какой результат нужен ей больше всего?

4. Предложите целевой аудитории именно те товары или услуги, которые удовлетворят ее главные потребности.

Спросите у представителей Вашей целевой аудитории:

- Какой именно продукт, удовлетворяющий их потребности, они готовы купить?

- Каков должен быть объем информации?

- В каком формате они хотели бы купить информацию?

- Сколько они готовы заплатить за эту информацию?

Ваш продукт может иметь любой формат:

- электронный или печатный отчет;

- электронная или печатная книга;

- аудиокурс;

- видеокурс;

- компьютерный курс, состоящий из скриншотов (снимков экрана монитора);

- мультимедийный курс, сочетающий все упомянутые форматы;

- телеконференция;

- семинар;

- интерактивное обучение;

- очное обучение и консультации “один на один”.

Ваш продукт может продаваться в трех вариантах:

- виртуальный продукт (компьютерный файл, скачиваемый покупателем через Интернет);

- физически ощутимый продукт (CD или DVD диск, книга);

- услуга.

Получив ответы Ваших будущих клиентов на все вопросы, Вы:

- точно знаете, какой продукт необходимо сделать;

- получаете огромное преимущество перед конкурентами.

Теперь настало время сформулировать Ваше Уникальное Торговое Предложение (УТП). УТП – это Ваше обещание клиенту, которое мотивирует его купить именно Ваш продукт. Оно отличает Ваш продукт от любых других и содержит прямое или косвенное указание на гарантированный и быстрый результат, который получат покупатели.

Чтобы получить максимальный эффект от УТП, Вам необходимо:

- определить самые важные качества продукта в восприятии целевой аудитории;

- определить место Вашего продукта среди продуктов самых успешных конкурентов по каждому из этих критериев;

- определить самые сильные преимущества Вашего продукта, которые действительно важны для целевой аудитории;

- сформулировать УТП и использовать его.

Рекомендую обратить самое пристальное внимание на следующие факторы:

- скорость;

- простота.

И еще одно важнейшее правило разработки любого успешного инфопродукта словами Альберта Эйнштейна – «Все должно быть изложено так просто, как только возможно, но не проще».

Предложите целевой аудитории именно тот продукт, который она готова купить. Сформулируйте и используйте УТП.

5. Создайте автоматизированную систему продажи Вашего инфопродукта в Интернет.

Основные составляющие автоматизированной системы продажи инфопродуктов в Интернет:

1) создание защищенного от копирования информационного продукта, который будет востребован Вашей целевой аудиторией в течение нескольких лет;

2) создание автоматической почтовой рассылки, отправляемой с разрешения получателя;

3) создание продающего минисайта с системой ведения статистики и автоматической системой приема платежей и доставки продукта покупателю;

4) создание двухуровневой партнерской программы и автоматической системы доставки партнерам инструкций по развитию партнерской сети и рекламных материалов.

Критически важные действия по развитию инфобизнеса в Интернет:

1) укрепление доверительных отношений с аудиторией  предоставление бесплатной ценной информации и продвижение персонального бренда (должна ощущаться Ваша личность);

2) увеличение целевого трафика и базы подписчиков;

3) увеличение конверсии подписчиков в покупателей;

4) рост ассортимента инфопродуктов  продвижение через базу подписчиков.

Уделите самое серьезное внимание статистике Вашего бизнеса. В ней – прошлое, настоящее и будущее Вашего инфобизнеса в Интернет.

Создайте автоматизированную систему продажи Вашего инфопродукта в Интернет. Фокусируйтесь на критически важных действиях по развитию бизнеса.

6. Создайте условия для роста повторных продаж.

Главная ценность в инфобизнесе – база подписчиков, которые разрешили Вам прислать им информацию. Чем больше эта база, тем больше Ваш бизнес.

Люди будут оставлять свой адрес электронной почты и имя в обмен на Вашу ценную для них бесплатную информацию, которая может быть представлена в любом формате (курс, бюллетень, отчет и др.). Часть этих людей, оценив ценность предлагаемой Вами бесплатно информации, приобретет Ваш платный продукт. По мере роста базы подписчиков, количество Ваших продаж будет расти.

Цель Вашего инфобизнеса – находить клиентов и не терять их. Гораздо проще и дешевле продавать удовлетворенному Вашим продуктой или услугой человеку, чем искать нового клиента, который слышит о Вас впервые. Вы получаете огромную экономию времени, денег и энергии.

Главным инструментом роста повторных продаж будет расширение ассортимента Ваших платных продуктов. Наряду с собственными продуктами, Вы можете предлагать своим подписчикам качественные продукты других инфопредпринимателей, получая комиссию в соответствии с условиями партнерской программы.

Не менее важно поддерживать с Вашими подписчиками доверительные отношения. Этого можно достичь следующими способами:

- быть самим собой;

- общаться на темы, не связанные с Вашим бизнесом напрямую;

- получать обратную связь и искренне интересоваться их мнением;

- предлагать качественную и ценную бесплатную информацию.

Основа инфобизнеса в Интернет:  определение целевой аудитории и ее потребностей + разработка продукта + создание и увеличение базы подписчиков + работа с этой базой.

Подведем итоги. Информационный бизнес в Интернет – одна из возможностей достичь финансовой независимости. Посмотрим, каковы «плюсы» и «минусы» этой возможности.

ПЛЮСЫ

1. Простота создания инфопродукта.

2. Низкая себестоимость создания инфопродукта и его тиражирования.

3. Нет необходимости в большом стартовом капитале.

4. Отсутствие рисков.

5. Неограниченный и растущий рынок сбыта.

6. Бизнес работает круглосуточно.

7. Свободный график работы.

8. Огромная экономия времени благодаря автоматизации рутинных операций.

9. Результаты однажды сделанной работы работают на Вас столько, сколько Вы пожелаете.

10. Высокая ценность качественной информации в восприятии целевой аудитории.

11. Высокий уровень прибыли.

12. Нет ограничений возрасту и образованию.

13. Возможность вести бизнес из любой точки России и мира.

14. Возможность получать пассивный доход.

15. Возможность стать экспертом в отдельно взятой области и получать от этого серьезный дополнительный доход.

16. Возможность многократно увеличить доход путем продажи инфопродуктов, созданных другими людьми, с помощью участия в партнерских программах.

МИНУСЫ

1. Для получения серьезного результата необходимо выйти из привычной «зоны комфорта».

2. Нужно владеть необходимыми   знаниями и навыками или овладеть ими.

3. Нет возможности быстрого обогащения.

В следующий раз мы с Вами обсудим возможность заняться инвестициями.

Источник