Что делать? – Часть 2 – Стать фрилансером (работать на себя)

Чем больше я работаю, тем больше мне везет.
Гари Плеер, один из лучших игроков в гольф за всю историю этой игры

Одна из самых серьезных проблем для любого бизнеса в России – дефицит профессиональных кадров. Есть масса людей, считающих себя специалистами в своей области, однако столь позитивный взгляд на вещи далеко не всегда соответствует действительности.
Большая часть фрилансеров – бывшие работники по найму в серьезных иностранных и российских компаниях. Именно там они приобрели практический опыт и структурное мышление, которые отличают уверенного в себе профессионала от жизнерадостного любителя, предлагающего услуги по «профессианальному переводу»))).

По определению

Википедии, «фрилансер (англ. freelancer – “свободный копьеносец”, наемник, в переносном значении – вольный художник) – человек, выполняющий работу без заключения долговременного договора с работодателем, нанимаемый только для выполнения определенного перечня работ (внештатный работник). Будучи вне постоянного штата какой-либо компании, фрилансер может одновременно выполнять заказы для разных клиентов. Термин фрилансер впервые употребляется Вальтером Скоттом в романе “Айвенго” для описания средневекового наемного воина».
Таким образом, фриланс – это работа на себя. Это продажа своего времени и знаний. Современные технологии сделали возможным взять ноутбук и выполнять заказы из любой точки мира. Профессионалы получили возможность предлагать свои услуги дистанционно.

Первое требование к человеку, решившему встать на путь фриланса – быть профессионалом своего дела и постоянно повышать свою квалификацию.

В США фрилансеры составляют около 25% работающих людей, то есть около 45000000 человек. По

данным Министерства труда США многие американские подростки работают в качестве фрилансеров и так привыкают к такой форме занятости, что потом просто не могут постоянно работать по найму и связывать с какой-либо компанией 2-3 года жизни.
По официальным

данным, сегодня в России фрилансеры составляют 0,3% от всех работающих людей, что составляет около 200000 человек. Суммарный оборот этого рынка составляет примерно 28000000 долларов.
Реальная картина несколько иная. Можно утверждать, что количество фрилансеров в несколько раз больше, так как далеко не все их доходы проходят налоговое оформление.

По статистике, фрилансеры в России в среднем получают 15 долларов в час. В США – 23 доллара, в Великобритании – 24, в Австралии – 24. Это максимальные значения. Плюс еще так же достаточно высоко, 22 доллара платят в Канаде и во Франции. На Украине – 14, в России – 15, в Белоруссии – 15, так же по 14 долларов в час платят в Пакистане, Индии, 15 – в Малайзии, 16 – в Китае. 
В России фрилансеры, обладающие развитым персональным брендом и базой постоянных клиентов, зарабатывают 10000-15000 долларов в месяц. Средний уровень заработка фрилансера, своего рода «средняя температура по больнице», – 1000 долларов в месяц.

Среди наиболее перспективных сфер для фриланса:

1. консалтинг:

- разработка сайтов;

- программирование;

- оптимизация (SEO);

- юзабилити;

- реклама, маркетинг и PR;

- IT-индустрия;

- дизайн;

- логистика, таможня, склад;

- недвижимость;

- личные и корпоративные финансы;

- инвестиции;

- страхование;

- налоговое планирование;

- продажи;

- образование;

- юриспруденция;

- бухгалтерия;

- бизнес-консультирование;

2. реклама и маркетинг:

- контекстная реклама;

- рекламные концепции;

- PR-менеджмент;

- исследования;

- сбор и обработка информации;

- медиапланирование;

- организация мероприятий;

- бизнес-планы;

3. дизайн/арт:

- фирменный стиль;

- логотипы;

- рисунки и иллюстрации;

- анимация;

- полиграфия;

- дизайн упаковки;

- наружная реклама;

- дизайн выставочных стендов;

- презентации;

- технический дизайн;

- дизайн интерьеров;

- ландшафтный дизайн;

- промышленный дизайн;

- разработка шрифтов;

- полиграфическая верстка;
- векторная графика;

- архитектура.

4. программирование:

- веб-программирование;

- базы данных;

- прикладное программирование;

- системное программирование;

- 1С-программирование;

- программирование игр;

- защита информации;

- тестирование;

- системный администратор;

5. разработка сайтов:

- менеджмент проектов;

- сайт «под ключ»;

- дизайн сайтов;

- копирайтинг;

- верстка;

- веб-программирование;

- системы администрирования (CMS);

- тестирование;

6. оптимизация (SEO):

- поисковые системы;

- контекстная реклама;

- продажа ссылок;

- контент;

7. тексты:

- копирайтинг;

- рерайтинг;

- контент-менеджер;

- постинг;

- слоганы и нейминг;

- новости и пресс-релизы;

- статьи;

- речи;

- стихи;

- резюме;

- редактирование и корректура;

- курсовые, дипломные работы, диссертации;

- сканирование и распознавание;

8. 3D графика и анимация:

- 3D анимация;

- 3D персонажи;

- визуализация и моделирование;

9. фотография:

- рекламная и постановочная;

- репортажная;

- мероприятия;

- архитектура и интерьер;

- художественная;

- ретуширование и коллажи;

10. аудио и видео:

- музыка;

- звуки;

- аудиомонтаж;

- видеомонтаж;

- видеодизайн;

11. тренинг и коучинг:

- продажи;

- маркетинг;

- менеджмент;

- управление человеческими ресурсами;

- личностный рост;

- персональная эффективность;

- достижение целей;

- тайм-менеджмент;

- построение карьеры;

- ведение переговоров;

12. менеджмент:

- менеджер проекта;

- менеджер по продажам;

- менеджер по персоналу;

- арт-директор;

13. перевод:

- технический перевод;

- художественный перевод;

- корреспонденция;

14. красота:

- парикмахер;

- стилист;

- косметолог;

- имиджмейкер;

- мастер маникюра и педикюра;

- массажист;

15. обучение:

- иностранный язык;

- рисование;

- танцы;

- массаж;

- работа с компьютером;

- кулинария;

- йога;

- фитнес;

- астрология;

- Фен-Шуй.

Существуют два способа стать фрилансером:

- постепенно, выполняя некоторое количество заказов в свободное от основной работы время;

- сразу, полностью переключившись на фриланс.

Для продвижения своих услуг Вы можете воспользоваться следующими инструментами:

1). рекомендации друзей, знакомых и клиентов, удовлетворенным качеством его услуг и соблюдением сроков;

2). персональный сайт;

3). личный блог;

4). собственная электронная почтовая рассылка;

5). специализированные ресурсы

Каждый день на этих ресурсах регистрируются сотни новых фрилансеров. Общее количество фрилансеров исчисляется уже сотнями тясяч. Конкуренция на размещаемые заказы весьма высока. Большая часть заказчиков – компании, для которых важно выполнения заказа с необходимым уровнем качества и в срок. Очень важно получить как можно больше положительных отзывов о своей работе. На это может уйти от 3 месяцев до года. Цель – составление базы постоянных заказчиков и заказы по рекомендации. Есть немало примеров возвращения фрилансеров на работу по найму на лучшие условия; 
6). участие в профильных выставках;

7). участие в жизни профессиональных сообществ;

8). издание своей книги на профильную тему.

Весьма желательно развивать свой бизнес легально и платить налоги. Поэтому необходимо определиться с юридическим статусом Вашего бизнеса. Если в ближайшие пару недель Вы не планируете открыть сеть бензозаправок по всей России, Вам имеет смысл зарегистрировать индивидуального предпринимателя (ИП). Вы можете сделать это сами или воспользоваться услугами посредников. В первом случае это обойдется Вам примерно 1500 рублей, во втором – 3000-5000 рублей. Процесс регистрации занимает 7-10 дней. На мой взгляд, второй вариант существенно лучше потому что он экономит массу времени. А время – самое ценное, что у нас есть.

Также имеет смысл перейти на упрощенную систему налогообложения. Это существенно упростит Ваши взаимоотношения с государством и позволит Вам просто платить 6% от всех поступающих на счет ИП денег или платить 15% от прибыли.

Открывая счет в банке, имеет смысл сразу подключить систему “банк-клиент”, которая позволит Вам управлять счетом через Интернет и экономить массу времени, которое, как я не устаю повторять, – бесценно.

Один из самых серьезных рисков фриланса – обман со стороны заказчика. В случае работы с постоянными заказчиками этот риск минимален. Однако большинство фрилансеров работают с новыми заказчиками. Специализированный Интернет-ресурс для фрилансеров Free-lance.ru предлагает сервис «Сделка без риска», который позволяет заключать безопасные сделки. При этом сервис позволяет избежать рисков как исполнителю, так и заказчику. Стоимость сервиса – 10% от суммы сделки.

Если направление Вашей деятельности в качестве фрилансера требует наличия офиса, хорошим решением станет коворкинг-офис. Коворкинг (от англ. “Co-working” – работающие совместно) – модель работы фрилансеров в совместно снимаемом помещении, оборудованном под офис. Такие коворкинг-офисы включают в себя общие или раздельные рабочие места, переговорные комнаты, кухню. Здесь есть все необходимое для работы – точки доступа Wi-Fi, сканеры, принтеры, копировальные устройства и т.д. Коворкинг–офисы есть в Москве, Петербурге, Екатеринбурге, Киеве, Одессе, Алуште. Количество этих офисов растет весьма стремительно.

Принципально важно сразу понять, что фриланс – это не бизнес. Главное отличие между фрилансером и предпринимателем – в том, что фрилансер продает свое время и знания, а предприниматель создает Систему. Фактически фрилансер владеет своей работой. Если у него появится желание оставить свой бизнес на полгода, то по возвращении у него не шансов увидеть свой бизнес существующим и процветающим. Фрилансер не владеет Системой. Он владеет хорошим рабочим местом.

Что означает успех для фрилансера? Это неисякаемый поток хорошо оплачиваемых заказов. Соответственно фрилансер будет работать еще больше. И сколько времени он будет трудиться, ровно столько времени и будет преуспевать. Как только он, по любой причине, остановится, то же самое сделает и его доход.

По

мнению одного из гуру Рунета Антона Носика, фриланс «отличается отсутствием у человека прежде всего присутственных часов, отпуска, посещения офиса. Он вне структуры. Социальных гарантий, как правило, эта работа, по крайней мере в наших реалиях, не подразумевает. Человек просто получает некоторую свободу и независимость от потребностей той или иной корпорации за счет того, что у него меньшая защищенность, за счет того, что волка кормят ноги, и он когда-то получает заказы, а когда-то нет. Самым классическим и понятным романтическим примером фрилансера является фотограф, который что наснимал, то может предложить той или иной редакции.
На одной чаше весов лежит карьера, со всеми законами ее делания, а на другой – самореализация. Человек в карьере выполняет те правила, которые заведены в той корпорации, в которой он служит. И поднимается по лестнице, как там, в этой корпорации, намечено: можно стать заведующим отделом после того, как ты был заместителем заведующего отделом, а заместителем заведующего отделом тебя повысят, после того как ты был старшим сотрудником, до этого средним, младшим и так далее. А во фрилансе ты сам определяешь свой тайминг и свои усилия. Для творческого работника, будь он писатель, журналист, художник, фотограф, дизайнер, фриланс очень привлекателен, потому что он отвечает чертам творческой, креативной натуры. Для сильно пьющего программиста это та же история, что для творческого работника. Есть виды работы, в которой фриланс – это тебя сильно выперли на обочину. В разных ситуациях это может быть и благом».

Вы готовы действовать? Волшебно! Перед Вами пошаговая инструкция. Просто следуйте ей.

Пошаговая инструкция для принявших решение стать фрилансером

1. Определите и запишите цели, которых Вы хотите достичь, став фрилансером. Как именно Вы узнаете, что достигли этих целей? Примите решение во что бы то ни стало достичь этих целей!

2. Запишите список всех своих профессиональных знаний, умений и навыков. Имеет смысл заниматься только тем, что Вам нравится. Вам необходимо трезво оценить свой профессиональный уровень, знания и навыки.

3. Определите Вашу целевую аудиторию.

4. Определите потребности Вашей целевой аудитории. Каковы главные проблемы этих людей, которые Вы можете помочь им разрешить? Будьте профессионалом – не делайте предположений. Вы должны точно знать – чего именно хочет Ваша целевая аудитория.

5. Разработайте и предложите продукт, который удовлетворит потребность (потребности) Вашей целевой аудитории. Предлагайте целевой аудитории функцию Вашей услуги, а не саму услугу. Продавайте результат. Сформулируйте Ваше Уникальное Торговое Предложение (УТП). УТП – это Ваше обещание, которое мотивирует заказчика купить именно Вашу услугу. Оно отличает Вашу услугу от любых других и содержит прямое или косвенное указание на гарантированный и быстрый результат, который получит заказчик.

6. Определите стратегию продвижения Ваших услуг. Или Вы ориентируетесь на количество и выполняете много простых и дешевых заказов или Вы ориентируетесь на качество и выполняете мало нестандартных и дорогих заказов. Определите свою норму прибыли. Сделайте выбор – быть автомобилем марки «Запорожец» или «Бентли». Важно, что оба довезут заказчика из точки А в точку Б, однако разница в ощущениях будет разительной. Качество Вашей работы должно выше запрашиваемой цены. Выполняйте заказ на 110%. Это окупается сторицей. Никогда не идите на демпинг, продавая свои услуги существенно ниже уровня цен на рынке. Это – глупейший путь развития бизнеса.

7. Создайте портфолио и разместите его на своем персональном сайте и на специализированных Интернет-ресурсах для фрилансеров. Качество Вашего портфолио во многом определяет количество и качество заказчиков.

8. Уделите самое серьезное внимание развитию Вашего персонального бренда. Это – Ваш основной капитал. Сначала Вы работаете на свою репутацию, а потом она работает на Вас. Создайте свой блог, посвященный сфере Вашей деятельности. Не рекламируйте свои услуги на этом блоге напрямую! Предоставляйте на блоге бесплатную информацию, представляющую ценность в глазах Вашей целевой аудитории. Создавайте и увеличивайте Вашу воспринимаемую ценность как профессионала в своей области. Пишите так, как будто Вы рассказываете это своему хорошему знакомому. Сделайте так, чтобы у читателя появилось ощущение общения с Вами как с личностью. Пишите содержательные комментарии на посты в других блогах по Вашей тематике.

9. Ваша задача – создать базу постоянных клиентов, которые делают повторные заказы. Гораздо проще и дешевле продавать удовлетворенному результатом Вашей работы человеку, чем искать нового заказчика, который слышит о Вас впервые. Вы экономите массу времени, денег, нервов и энергии.

10. Начните действовать прямо сейчас!

Подведем итоги. Стать фрилансером (работать на себя) – одна из возможностей достичь финансового благополучия. Посмотрим, каковы «плюсы» и «минусы» этой возможности.

ПЛЮСЫ

1. Свободный график работы.

2. Уровень заработка зависит только от Вас.

3. Самостоятельность.

Свобода творчества.

МИНУСЫ

1. Нестабильность заработка.

2. Риск неполучения оплаты за услуги.

3. Необходимость самодисциплины.

4. Трудно найти время для отпуска.

5. Юридическая незащищенность.

6. Работа в одиночку > отсутствие социальной жизни.

7. Невозможность получить больше свободного времени.

8. Отсутствие соцпакета.

9. Отсутствие дохода в случае продолжительной болезни, необходимости ухода за близким человеком, бытовых и технических проблем и т.д.

10. Невозможность получения пассивного дохода.

В следующий раз мы с Вами обсудим возможность вести традиционный бизнес (создать собственную Систему или купить франшизу).

Источник