ЧТО ДЕЛАТЬ? - ЧАСТЬ 4 - ЗАНЯТЬСЯ СЕТЕВЫМ МАРКЕТИНГОМ Печать E-mail
Присланное - Деньги, Работа, Карьера
Разместил: veda   
15.02.2011 14:10

Что делать? – Часть 4 – Заняться сетевым маркетингом


"Я предпочитаю иметь 1% от усилий 100 человек, чем 100% – от моих собственных усилий."
Джон Пол Гетти, самый богатый человек в мире в 1970-х гг.

В 1915 г. американский химик Карл Ренборг отправляется в Китай. Карл хорошо разбирается в медицине, математике, астрономии, философии. Он знает несколько иностранных языков, среди которых – китайский. Его цель – изучить древние секреты использования лекарственных растений и технологию консервации этих растений. 
Прошло несколько лет и Карл попал в воронку революционных событий. Он оказался в тюрьме, вместе с тысячами других иностранцев. Карл не унывает и использует возможность для того, чтобы изучить возможности своего организма. Он уговаривает китайских тюремщиков приносить ему определенные растения, которые можно найти в окресностях тюрьмы. Он получает корни женьшеня, листья папортника и побеги бамбука.

В 1927 г. Карл вернулся в США. Без денег, но с желанием добиться успеха. На чердаке своего дома Карл несколько лет занимается экспериментами с растениями. И однажды он нашел то, что искал. Это было сочетание люцерны, петрушки и водяного кресса. Так появилась первая биологически активная добавка в США и Канаде. Карл бесплатно раздает ее своим друзьям и знакомым и просит их дать отзывы. Через некоторое время он узнает, что никто из них даже не начал употреблять его изобретение. Карл понял, что то, что достается бесплатно, люди не ценят. Он стал продавать свой продукт.

В это время Америка переживает тяжелый период – Великую депрессию. Людям не хватает полноценного питания и они покупают у Карла возможность восполнить дефицит необходимых организму веществ. Леди и джентльмены, употребляющие его натуральное средство, приходят в восторг от результатов. Они рассказывают своим знакомым о превосходном изобретении Карла и эти знакомые покупают у него все больше баночек. Именно в это время у Карла появилась идея – если люди рекомендуют его продукт своим знакомым бесплатно, будет разумно платить им за эти реконедации и они станут делать еще активнее. Кроме того, Карл предложил комиссионные тем людям, которые не только будут рекомендовать его товар, но и предложат другим людям зарабатывать деньги по то же схеме. Он оказался прав. Это работало! Карл назвал это «маркетингом по рекомендации». Так появилась принципиально новая система бизнеса – сетевой маркетинг.

В 1934 г. Карл Ренборг начал производить первые в США и Канаде биологически активные добавки. В 1939 г. он переименовал свою компанию California Vitamins в Nutrilite Products. С 1945 г. продукция Nutrilite стала продаваться только с помощью модели сетевого маркетинга. Компания достигла годового оборота в 7 миллионов долларов, не потратив ни одного доллара на рекламу. В 1959 г. два сотрудника компании Рич ДеВос и Джей Ван Андел, работавшие в Nutrilite c 1949 г., основали свою компанию – Amway. Они начали продавать не только продукцию Nutrilite, но и специально разработанную концентрированные чистящие средства. В 1972 г. Amway приобрела Nutrilite.

Карл Ренборг сделал свою работу. Он получил деньги, которые позволили ему заняться делом своей мечты – астрономией. Карл покупает небольшую обсерваторию в горах Калифорнии и предается любимому делу. Он покупает дом на Таити и в этом тропическом раю пишет книгу по астрономии. Он – знаменитость. Среди его друзей – Уинстон Черчилль, Римский Папа Иоанн XXIII, президент США Дуайт Эйзенхауэр, греческий король Павел I, Джавахарлал Неру… Умер Карл Ренборг на 87-м году жизни.

С 1983 г. направлением Nutrilite в компании Amway руководит сын Карла Ренборга – Сэм. Сэм Ренборг получил блестящее образование в области химического инжиниринга в Стэнфордском Университете и биофизики в Университете Беркли в Калифорнии. Сегодня он руководит Институтом здоровья Nutrilite.

В 1975 г. Федеральная Комиссия по Торговле США (FTC) начала расследование по делу мошеннических пирамид и поставила под сомнение законность плана по продажам и маркетингу Amway. Расследование продолжалось 4 года. В 1979 г. судья FTC заявил, что «система Amway основана на розничной продаже товаров потребителям… Amway в бизнесе не для того, чтобы продавать дистрибьюторские сети, и не является пирамидальной дистрибьюторской схемой» (дело корпорации Amway et al, 93 FTC 618 (1979). Компания была полностью реабилитирована и смогла продолжить работу. Таким образом метод распространения товаров, называемый сетевым маркетингом, был признан приемлемым и допустимым с точки зрения закона способом продаж и распространения продукции.

В чем же отличие между финансовыми пирамидами и сетевым маркетингом?

Финансовая пирамида

1. Основа бизнеса – привлечение новых участников.

2. Есть риск финансовых потерь.

3. Требование обязательной закупки большого количества продукции, не подлежащей возврату.

4. Высокий уровень первоначальных затрат.

5. Незаконное предпринимательство.

Сетевой маркетинг (личная франшиза)

1. Основа бизнеса – продажа товаров/услуг конечному потребителю.

2. Нет риска финансовых потерь.

3. Нет требований обязательной покупки большого количества продукции. Гарантия возмещения стоимости приоретаемой продукции.

4. Низкий уровень первоначальных затрат.

5. Законное предпринимательство.

Интересно мнение по этому поводу известного инвестора и предпринимателя Роберта Кийосаки, чьи книги («Богатый папа, бедный папа», «Квадрант денежного потока», «Школа бизнеса» и др.) изданы в 109 странах мира на 51 языке общим тиражом 28 миллионов экземпляров:

«Мне часто задают вопрос: не является ли сетевой маркетинг разновидностью пользующихся дурной славой «финансовых пирамид»? Я всегда отвечаю, что любая корпорация – это пирамида, где на самом верху стоит один человек – руководитель, а под ним – все остальные.

Настоящий сетевой маркетинг представляет собой полную противоположность традиционной модели бизнеса. Он предназначен для того, чтобы поднять вас на более высокий уровень, а не держать внизу, без чего не сможет успешно функционировать.

Одно из преимуществ сетевого маркетинга заключается в том, что компания будет инвестировать в вас время и деньги, даже если вы не демонстрируете особых успехов.

В мире корпораций, если вы не добились успехов в течение шести месяцев или года, вас чаще всего увольняют. В мире сетевого маркетинга большинство компаний будут продолжать работать над вашим развитием, если вы выражаете готовность к дальнейшей работе. В конце концов, им же надо поднять вас на вершину.

Используйте уже готовую систему. Вся система функционирования сетевого маркетинга уже налажена и отработана, а это позволяет вам сразу же непосредственно приступать к выполнению своих обязанностей, вместо того чтобы создавать структуру и налаживать работу новой компании.

Освободившись от предубеждений, я смог наконец разглядеть некоторые уникальные преимущества, которые сетевой маркетинг предоставляет людям, собравшимся изменить свою жизнь.

Если начинать свою карьеру в бизнесе в сфере сетевого маркетинга, то вы понесете значительно меньшие расходы, чем при создании собственной фирмы».

Что же такое сетевой маркетинг?

Сетевой маркетинг – это бизнес отношений между людьми, в котором продажи основаны на личной рекомендации. Для достижения успеха в этом бизнесе существует единственное условие – четкое следование всем рекомендациям Системы обучения компании.

В чем же суть этого бизнеса?

Этот бизнес состоит из трех действий:

- Вы пользуетесь качественной продукцией.

- Вы рекомендуете ее другим людям и рассказываете им о возможностях этого бизнеса.

- Вы обучаетесь и обучаете Ваших партнеров.

В основе этого бизнеса лежит принцип дупликации (повторения) этих 3-х простых и понятных действий, которые могут быть повторены абсолютным большинством людей.

Существует мнение, что сетевой маркетинг – это бизнес для наивных людей. Я знаю около 30 человек, которые достигли серьезных результатов в крупных западных сетевых компаниях. Все они – умные люди. В чем же проявился их ум? В том, что они в точности следовали рекомендациям обучающей Системы своей компании. Эти люди сразу поняли, что этот бизнес предлагает Систему и они просто стали следовать ей. Они не стали изобретать велосипед и просто воспользовались существующей “инструкцией по применению бизнеса”. Именно этим и объясняется их успех. Поэтому я имею все основания утверждать, что сетевой маркетинг – это бизнес умных людей. И уж точно могу сказать, что тех людей, которые по любым причинам не следуют рекомендациям Системы обучения, очень трудно назвать умными.

Примечательно мнение по этому поводу Роберта Кийосаки:

«Сначала я думал, что сетевой маркетинг – это чушь. Но с годами я изучил разные системы, работающие через сетевой маркетинг, и наблюдал, как несколько моих друзей стали преуспевающими дельцами в этом виде бизнеса в квадранте «Б». В результате мое мнение изменилось.

После того как я покончил со своими предрассудками и начал исследовать сетевой маркетинг, я обнаружил, что есть много людей, которые искренне и прилежно строят успешный бизнес с помощью сетевого маркетинга. Когда я встречал таких людей, я видел, какое влияние оказывал их бизнес на жизнь и финансовое будущее других людей. Я стал по-настоящему ценить значение сетевого маркетинга. За разумный вступительный взнос (часто в пределах 200 долларов) люди могут купить какую-то уже существующую систему и немедленно начать создавать свой бизнес. Благодаря технологическому прогрессу в компьютерной индустрии, эти организации полностью автоматизированы, и вся головная боль от канцелярских бумаг, обработки распоряжений, распределений, счетов и планов учета почти полностью управляется системами программного обеспечения сетевого маркетинга. Новые распределители могут сосредоточить все свои усилия на создании бизнеса посредством распространения этой автоматизированной системы бизнеса, вместо того, чтобы беспокоиться об обычных проблемах, неизбежных при открытии любого малого бизнеса.

И вот почему я сегодня рекомендую людям учитывать сетевой маркетинг. Многие известные торговые марки стоят миллион или более долларов. Сетевой же маркетинг подобен покупке личной франшизы и при этом часто стоит менее 200 долларов.

Я знаю, что по большей части сетевой маркетинг – это тяжелый труд. Но успех в любом квадранте достигается путем упорного труда».

Для того, чтобы построить успешный бизнес в сфере личной франшизы Вам придется приложить массу усилий и времени. По какой-то причине многие граждане воспринимают сетевой маркетинг как систему скидок или «халявой». Давайте сразу определимся с тем, что это – бизнес. Это такой же серьезный бизнес как и любой другой. И для того, чтобы построить этот бизнес, Вам придется вкладывать много времени и энергии.

Какие же деньги можно заработать в этом бизнесе? Когда Вы будете четко следовать рекомендациям Системы обучения компании, Ваш доход составит (на примере одной из крупнейших иностранных компаний на российском рынке):

- за 1 год – около 30-40 тысяч рублей в месяц;

- за 3 года – около 150-200 тысяч рублей в месяц;

- за 5 лет – около 450-600 тысяч рублей в месяц;

- больше времени – больше денег.

Для того, чтобы развивать этот бизнес, нет необходимости оставлять основную работу. Пользуясь рекомендациями Системы обучения, Вы сможете оставить основную работу и заняться только бизнесом в через 1-2 года, когда Ваш ежемесячный доход от этого бизнеса превысит доход от основной работы.

Если Вы примете решение купить личную франшизу и начать бизнес сетевого маркетинга и будете ожидать немедленного поступления денег, то это значит, что вы мыслите как работник по найму, который видит в этом бизнесе возможность быстрого и легкого заработка. Это – иллюзия! Сетевой маркетинг – это бизнес. И если Вы разумный человек – настраиваетесь на серьезную работу на протяжении пяти лет. Это именно тот период времени, когда Вы можете построить значительную структуру, которая становится Вашим активом, получаете превосходное бизнес-образование, возможность личностного роста, мышление состоятельного человека и новый круг успешных друзей и знакомых.

Людей, развивающих бизнес сетевого маркетинга, можно разделить на три типа:

- предприниматели. Эти люди строят информационный бизнес. Предприниматели следуют всем рекомендациям Системы обучения компании и поэтому получают серьезный предсказуемый доход. Они предпочитают эффективно использовать свое время и создавать актив. Как и в любом другом бизнесе таких разумных людей мало – около 5%;

- продавцы. Эти люди строят торговый бизнес. Они следуют не всем рекомендациям Системы обучения компании и поэтому получают небольшой дополнительный доход. Они неэффективно используют свое время и не создают актив. Доля таких людей в бизнесе – около 15%;

- потребители-тусовщики. Эти люди не строят бизнес. Им просто нравится покупать качественную продукцию со скидкой, приходить на обучающие мероприятия и общаться с людьми, которые строят бизнес. Эти люди получают превосходное обучение, но не используют полученные знания на практике. Результатов эти люди не получают, потому что они не готовы выйти из «зоны комфорта» и заплатить свою цену за успех. Доля таких людей в бизнесе – около 80%.

Примечательно, что любой человек в любое время может перейти из одной категории в другую. Это – просто вопрос осознанного выбора.

Возможности современных компьютерных технологий и Интернет позволяют развивать бизнес сетевого маркетинга в несколько раз быстрее и проще, чем несколько лет назад. Главное преимущество этих возможностей – автоматизация всех рутинных процессов. Если Вы будете использовать эти возможности, Вы сэкономите 80% времени и энергии. Это позволит Вам сфокусироваться на главных направлениях бизнеса.

Покупка личной франшизы относится к тем немногим возможностям, которые можно назвать бизнесом информационного века. Даже название «сетевой маркетинг» обнаруживает связь этого бизнеса с сетью Интернет. Сегодня можно говорить о Системе электронной коммерции, которая весьма стремительно развивается по всему миру. Самое серьезное внимание развитию бизнеса в Интернет уделяют многие компании, занимающие лидерские позиции на российском и мировом рынках.

Если сегодня Вы работаете по найму и приняли решение построить бизнес сетевого маркетинга, самый разумный план действий состоит из двух пунктов:

1. Начать создавать бизнес в свободное время, продолжая работать на своей основной работе. Таким образом Вы создаете свой первый актив – бизнес сетевого маркетинга. На создание этого актива уходит около 5 лет.

2. После того, как бизнес начнет приносить ощутимую для Вас сумму денег, наступает время инвестировать в недвижимость. Инвестирование в недвижимость требует серьезных знаний в области бизнеса. Вы получите эти знания в процессе построения бизнеса сетевого маркетинга и сможете использовать их в любое время. Вы начинаете получать дополнительный доход от Вашего второго актива – недвижимости. Таким образом Вы создаете два типа активов, которые начинают работать на Вас. Это разумнее, чем тратить свою жизнь на работу за деньги.

Единственное условие, которое Вам нужно будет выполнять для успеха в этом бизнесе – полностью выполнять все рекомендации Системы обучения компании. Закономерность здесь весьма проста: Вы выполняете все рекомендации – Вы получаете предсказуемый и желаемый результат, Вы не выполняете их – Вы не получаете этого результата.

Важнейшие принципы сетевого маркетинга:

- Вы достигаете успеха только тогда, когда помогаете другим людям достичь успеха;

- Вы достигаете успеха только тогда, когда выполняете все рекомендации Системы обучения.

«Важной причиной, по которой я поддерживаю сетевой маркетинг, – пишет Роберт Кийосаки, – является то, что многие компании в этой области действительно представляют собой школы бизнеса для простых людей, а не школы бизнеса, которые принимают смышленых детишек и превращают их в наемных служащих у богатых. Многие компании сетевого маркетинга, в отличие от обычных школ бизнеса, прививают ценности, необходимые для того, чтобы стать богатыми и независимыми. Там учат, например, что наилучший способ разбогатеть – это научиться тому, как стать владельцем бизнеса, а не усердным наемным служащим, а затем обучить этому других людей.

Большинство компаний сетевого маркетинга являются школами бизнеса для людей, желающих научиться навыкам предпринимательства, действующих в реальном мире, а не навыкам наемных служащих, желающих стать высокооплачиваемыми менеджерами среднего звена в какой-нибудь крупной корпорации.

Весь бизнес сетевого маркетинга держится на лидерах, которые помогают людям подняться вверх, в то время как в традиционном корпоративном бизнесе или на государственной службе продвигаться могут лишь очень немногие, а главным стимулом служит чек на зарплату. Инструкторы из мира сетевого маркетинга не говорили: “Если вы не будете справляться, то потеряете работу”. Наоборот, они говорили: “Позвольте мне помочь вам научиться делать свое дело все лучше и лучше”. Они говорили также: “Потратьте столько времени, сколько требуется, чтобы научиться. А я буду здесь, рядом, чтобы направлять вас. Мы – одна команда”».

Крайне важный момент в развитии бизнеса – выбор компании, с которой Вы будет сотрудничать в развитии Вашего бизнеса.

Сегодня, в первую очередь благодаря изменениям в технологии, риск стать преуспевающим владельцем бизнеса значительно снизился и фактически каждому предоставляется благоприятная возможность владеть собственной бизнес-системой».

Рассматривая возможность покупки личной франшизы, принимайте решения только на основании фактов, а не чьих-либо мнений, предположений и домыслов. Факты – это цифры. Это объективные данные, которые описывают происходящее в реальной жизни. Это восприятие вещей такими, какими они есть.

 

Примеры фактов о области сетевого маркетинга:

- по данным Международной Федерации Ассоциаций Прямых Продаж WFDSA, в 2008 г. годовой оборот компаний прямых продаж и сетевого маркетинга в мире составил 115 миллиардов долларов. В России эта цифра составила 2,88 миллиарда долларов. В 2008 г. во всем мире этим бизнесом занимались 63,39 миллиона человек, из которых в России – 4,41 миллиона человек;

- по данным Ассоциации Прямых Продаж (

Россия), в настоящее время в Российской Федерации ведут свою деятельность около 110 компаний прямых продаж, на конец 2008 года только компании-члены АПП объединили более 3 700 000 независимых распространителей.
- система сетевого маркетинга используется такими компаниями как Adidas, Amway, AT&T, Avon, Calvin Klein, Coca-Cola, Canon, Citibank, Colgate-Palmolive, Columbia, Dell, Disney, Deutsche Telekom, Ford, Gillette, Kodak, Krups, Levis, Lipton, Mary Kay, MCI, Oriflame, Reebok, Sharp, Sony, Tupperware, Visa, Xerox, Мобильные ТелеСистемы (МТС);

Пошаговая инструкция для принявших решение заняться инвестициями

1. Сформулируйте цели. Каковы четкие критерии достижения этих целей? Как именно Вы узнаете, что цель достигнута?

2. Определите цену, которую Вы готовы заплатить за достижение целей. Все имеет свою цену. Любой человек, достигший серьезных результатов в сетевом маркетинге, заплатил свою цену за успех. В бизнесе личной франшизы эта цена будет выражаться в Вашем времени и энергии. Деньги, которые Вы вкладываете в этот бизнес минимальны и финансового риска здесь нет. Если Вы где-то услышали, что достичь успеха в сетевом маркетинге можно очень легко и быстро – знайте, что Вы слышали чей-то бред. Как и любой другой бизнес, личная франшиза требует специальных знаний, серъезного обучения и большого труда. Единственное место, где результат предшествует усилиям – это словарь. Примите всю ответственность за достигаемые результаты на себя.

3. Определите целевую аудиторию, с которой Вы будете работать. Какие проблемы, интересы и цели объединяют этих людей? Определите потребности Вашей целевой аудитории.

4. Определите компанию, с которой Вы будете сотрудничать. При этом обратите самое серьезное внимание на следующие факторы:

- каков ассортимент продукции и ее качество?

С какой продукцией Вам будет проще построить бизнес – с несколькими видами уникальной продукции, которую люди покупают несколько раз в жизни, или с сотнями видов продукции повседневного спроса, которую люди покупают каждый месяц?;

- нравится ли Вам пользоваться этой продукцией?

Если Вам нравится эта продукция – Вы сможете искренне рекомендовать ее другим людям, если не нравится – не сможете;

- сколько лет эта компания работает на мировом рынке?

Важнейшее преимущество сетевого маркетинга – возможность получения пассивного дохода. Этот доход будет выплачивать компания, с которой Вы сотрудничаете. Каждый год в разных странах мира появляются и исчезают десятки компаний, работающих по принципу сетевого маркетинга. Какая компания с большей вероятностью будет выплачивать этот доход – та, которая работает 5 лет или та, которая работает 50 лет?;

- в скольких странах развивает бизнес компания?

Если Ваша компания работает только в России, это лишает Вас возможности построить международный бизнес. Чем больше стран, где Ваша компания официально работает, чем проще Вам будет развивать международный бизнес;

- каков годовой оборот компании в мире и в России?

Некоторые компании, существующие несколько лет, с годовым оборотом, измеряемым миллионами долларов, предлагают высокий уровень вознаграждений. Другие компании, работающие десятки лет, с годовым оборотом, измеряемым миллиардами долларов, предлагают менее высокое вознаграждение. Какой вариант Вам больше подходит?;

- является ли компания членом Ассоциации прямых продаж (Россия)?


Члены этой Ассоциации берут на себя дополнительные обязательства по защите прав потребителей и соблюдению этических стандартов ведения бизнеса. 
Разумный человек делает осознанный выбор до того как начинает бизнес. Существуют люди, которые тратят массу времени и энергии в одной компании, затем убеждаются что компанию они выбрали необдуманно и начинают бегать из одной компании в другую. Этих людей трудно отнести к разумным.

Выбирайте компанию только на основании фактов, а не чьих-либо мненией, предположений и домыслов. Факты – это цифры.

5. Четко следуйте рекомендациям Системы обучения выбранной компании. Если Вы надеетесь, что построите бизнес без этого, Вы эффектно выходите с завязанными глазами на ринг, на котором Вас ждет Майк Тайсон в своей лучшей физической форме. Вас ждет гарантированное поражение.

6. Как можно быстрее станьте профессионалом этого бизнеса.

7. Не останавливайтесь в построении своего бизнеса до того момента, когда увидите, что Вы достигли своих целей.

Основа успеха в бизнесе сетевого маркетинга (личной франшизы) – четкое следование рекомендациям Системы обучения.

Подведем итоги. Сетевой маркетинг (покупка личной франшизы) – одна из возможностей достичь финансовой независимости. Посмотрим, каковы «плюсы» и «минусы» этой возможности.

ПЛЮСЫ

1. Отсутствие финансового риска.

2. Нет ограничений возрасту и образованию.

3. Свободный график работы. Возможность развивать бизнес в свободное от основной работы время.

4. Эффективное использование своего времени.

5. Возможность увеличить свой доход в любое время.

6. Возможность получить пассивный доход и свободное время.

7. Отсутствует риск потери работы.

8. Возможность вести бизнес из любой точки России и мира.

МИНУСЫ

1. Для получения серьезного результата необходимо выйти из привычной «зоны комфорта».

2. Нет возможности быстрого обогащения.

3. Нужно четко следовать рекомендациям Системы обучения.

В следующий раз мы с Вами обсудим возможность организовать информационный бизнес в Интернет.

Источник

 
  • Currently 10.00/10
   Проголосовало : 25

Новое на Форуме

  • Re: ВЫПЕЧКА,ПИРОЖНОЕ,ПИРОГИ,ПИРОЖКИ

  • Я люблю пирожные (https://www.russianfood.com/recipes/bytype/?fid=40). Профитроли с заварным кремом https://img1.russianfood.com/dycontent/images_up
  • в Магия Кухни
  • Автор: profugol at 11:38 on Фев 15, 2020 (CET)
  • Re: БЛИНЫ,ОЛАДьИ,ЗРАЗЫ

  • Просто и вкусно - рецепт оладьи (https://www.russianfood.com/recipes/bytype/?fid=922). Оладьи на кефире "Пышные" https://img1.russianfood.
  • в Магия Кухни
  • Автор: profugol at 20:46 on Янв 30, 2020 (CET)
  • Читать подробнее »



    @Mail.ru -